Категорийный менеджмент. Курс управления ассортиментом в рознице (+ электронное приложение) - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Светлана Сысоева

• Предисловие к третьему изданию
• Часть 1 Внедрение категорийного менеджмента в компании
• 1.1. Введение в категорийный менеджмент
• История категорийного менеджмента
• Определение категорийного менеджмента
• Две области применения категорийного менеджмента
• 1.2. Категорийный менеджмент как система компании
• Плюсы внедрения категорийного менеджмента
• Основные препятствия при внедрении категорийного менеджмента
• Типичные ошибки в ходе внедрения категорийного менеджмента
• Проверьте себя
• 1.3. Внедрение категорийного менеджмента
• План перехода на категорийный менеджмент
• Необходимые изменения в организационной структуре
• Было и стало
• Взаимодействие отделов
• Согласование планов продаж
• Типичные ошибки при взаимодействии отделов
• Подведем итоги
• 1.4. Должность – категорийный менеджер
• Основные обязанности категорийного менеджера
• Требования к квалификации категорийного менеджера
• Ключевые показатели работы категорийного менеджера
• Схема материального стимулирования категорийного менеджера
• Ошибки в организации работы категорийного менеджера
• Часть 2 Стратегия и позиционирование компании. Сегментирование покупателей
• 2.1. Основы стратегии компании
• Этапы формирования ассортимента в магазине
• Роль категорийного менеджера в достижении стратегических целей
• Конкурентная стратегия и позиционирование магазина
• Сегментирование покупателей
• 2.2. Ассортиментная политика розничного магазина
• Определение ассортиментной политики
• Положение об ассортиментной политике
• 2.3. Ценовая политика розничного магазина
• Положение о ценовой политике
• Три стратегии ценообразования
• Методы ценообразования в рознице
• Подведем итоги
• Часть 3 Тактика. Управление ассортиментом по товарным категориям
• 3.1. Потребность покупателя как основа для управления ассортиментом
• 3.2. Шаг 1. Структурирование ассортимента
• Необходимость структурирования ассортимента
• Товарный классификатор
• Ассортиментная матрица и ассортиментный минимум
• Форматы магазинов
• Рекомендации по выделению форматов магазинов
• Ширина и глубина ассортимента
• IT-система в управлении ассортиментом
• Основные ошибки при организации работы с информационной системой
• 3.3. Шаг 2. Формирование (выделение) категорий в ассортименте
• Определение понятия «категория»
• Как выделять категории
• Типичные ошибки при составлении товарного классификатора и выделении категорий
• 3.4. Шаг 3. Определение структуры категории
• Построение категории по принципу «дерева покупательских решений»
• Жесткость категории
• Управляемость категории
• Жизненный цикл категории
• Практика: магазин строительных и отделочных материалов
• 3.5. Шаг 4. Балансировка ассортимента по ширине
• Роли категорий
• Уникальные категории
• Приоритетные категории
• Базовые категории
• Периодические и сезонные категории
• Удобные категории
• Кросс-категориальный анализ
• Общее соотношение категорий в ассортименте
• Роль категории в магазине определенного формата
• 3.6. Шаг 5. Балансировка ассортимента по глубине
• Вклад товаров категории в достижение целей магазина
• Товары внутри категорий
• Основное свойство ассортимента – сбалансированность
• Развитие товарных позиций внутри категории
• Ошибки подбора товаров в категории
• 3.7. Шаг 6. Корректировка цен на товары внутри категорий
• Ошибки цен и ценообразования
• Подведем итоги
• 3.8. Шаг 7. Распределение торговых площадей между категориями
• Общие правила планировки торгового зала
• Распределение торговой площади по категориям
• Эффективность использования торговых площадей
• Итоги: план работы с категорией
• Часть 4 Анализ товарных запасов
• Заключение
• Приложение «Словарь ассортимента – от А до Э» (также и в электронном приложении)
• Использованная литература
• Список файлов электронного приложения

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72
• 73
• 74
• 75
• 76
• 77
• 78
• 79
• 80
• 81