Как выделить свой бренд из толпы - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Сэм Хорн

• Выражение признательности
• Введение
• Как возник POP!-метод?
• Каковы преимущества POP!-метода?
• Как лучше всего использовать данную книгу?
• Часть первая Что такое РОР!-метод?
• Глава 1 Ваша цель – выделиться из толпы, а не смешаться с ней
• Р значит «purposeful»
• О значит «original»
• Р значит «pithy»
• Проверьте рыночную эффективность своего сообщения с помощью «бровного» теста
• Часть вторая Сосредоточьтесь на цели
• Глава 2 Обдумайте девять вопросов и ответьте на них
• Заполните свою форму В9
• 1. Что я предлагаю? Что рекламирую, рекомендую, пытаюсь продать?
• 2. Какую проблему решает моя идея или предложение?
• 3. Почему то, что вы хотите предложить, стоит попробовать и купить?
• 4. Какова моя целевая аудитория?
• 5. Кто я и что дает мне право заниматься этой деятельностью?
• 6. Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
• 7. Какие возражения могут возникнуть у людей в ответ на мое предложение?
• 8. Какова цель моего рекламного обращения?
• 9. Когда, где и как я хочу, чтобы люди начали действовать?
• Цель – возглавить толпу, а не следовать за ней
• Форма В9 – основа для работы над рекламным сообщением
• Письменное задание Форма В9 моего проекта
• Часть третья Будьте оригинальны
• Глава 3 Проведите ключевые слова через алфавит
• Придумайте единственное в своем роде название
• Расширяете ли вы свои творческие границы?
• Бесплатная реклама в сми благодаря умному названию
• Экспериментируйте с орфографией
• Хорошо иметь собственный домен
• Хотите, чтобы вас заметили? Придумывайте новые слова
• Как использовать технику проведения через алфавит
• Глава 4 Используйте популярные разговорные фразы и выражения
• Слушаете ли вы своих клиентов?
• Взгляните на ситуацию глазами клиентов
• Записываете ли вы восклицания своих клиентов?
• Как использовать технику разговорных выражений
• Глава 5 Убедительно представьте себя с помощью техники «Девушка из долины»
• Помогите понять и вызовите интерес
• Сравнение со знаменитой личностью
• Сравнение с известным фильмом
• Сравнение с известной книгой
• Сравнение с популярной песней
• Как использовать технику «девушка из долины»
• Глава 6 Вызовите симпатию с помощью юмора
• Используйте забавные ситуации из прошлого
• Используйте новые шутки
• Заимствуйте шутки (с упоминанием автора)
• Ошеломите слушателей
• Смех должен привести к нужному результату
• Посмейтесь над собой прежде, чем это сделают другие
• Как использовать технику «шуток и острот»
• Глава 7 Не повторяйте клише – меняйте их
• Глаза должны не закатываться, а открываться
• Обойдитесь без банальностей
• Пусть бизнес перестанет быть обычным
• Разбудите свой творческий потенциал
• Как использовать технику перефразирования фразеологизмов
• Глава 8 Визуализируйте свою идею, чтобы люди увидели, о чем вы говорите
• Представляя, люди лучше понимают
• Рисуйте образы словами
• Ваш собственный POP!-арт
• Сделайте свою формулировку «видимой»
• На что похоже ваше коммерческое предложение?
• Можно сравнить яблоки с апельсинами
• Как использовать технику «афлак»
• Глава 9 Создайте что-то новое с помощью техники «Две половины»
• Сравните противоположные аспекты вашего коммерческого предложения
• Сочетайте лучшее и худшее
• Записывайте случайные словесные находки, которые будут возникать в сознании
• Придумывайте собственные малапропизмы
• Как использовать технику «две половины»
• Глава 10 Переворачивайте убеждения с ног на голову с помощью противопоставлений
• Заявите противоположное, а не очевидное
• Какие ваши слова бросают вызов общеизвестным истинам?
• Вопрос не в том, насколько это соответствует истине, а в том, насколько это ново
• Как использовать технику противоречия
• Глава 11 Придайте новизну хорошо известному с помощью подходящей метафоры
• Как вы выражаете свою индивидуальность?
• Какое увлечение приносит вам радость?
• Каким достижением вы гордитесь?
• С какой трудностью вы столкнулись?
• Как использовать технику подходящей метафоры
• Глава 12 Завоюйте симпатии целевой аудитории, сделав упор на POP!-культуру
• Соотносите, пока не щелкнет
• Думай – или проиграешь
• Сразу записывайте свои идеи
• Обращайте внимание на все, что будет бросаться в глаза
• Как использовать технику POP!-культуры
• Глава 13 Заинтригуйте слушателя вопросом
• Попробуйте придать своему сообщению загадочности
• Вызовите желание узнать больше
• Как использовать технику встречного вопроса
• Глава 14 Придумайте название, созвучное сути
• Подарите аудитории радость узнавания
• Говорите на языке своих клиентов
• Любой может проявлять чудеса оригинальности
• Как использовать технику онИМЯтопеи
• Глава 15 Добавьте альфу и омегу – слагаемые успеха
• Смотрите ли вы на жизнь не как все?
• Музыка слов в стиле джаз
• Как использовать техники, описанные в данном разделе
• Часть четвертая Будьте кратки
• Глава 16 Добавьте сообщению лиричности с помощью аллитерации
• Аллитерация – легкий путь к красноречию
• Разработайте идею – ценный актив
• Как использовать технику аллитерации
• Глава 17 Придумайте ритмичный слоган, который будет легко запомнить и повторить
• Создайте четкий ритм
• Слова, сами слетающие с языка, остаются в памяти
• Интонационный акцент помогает сообщению выделиться
• Как придать сообщению ритмичность и сделать так, чтобы его было легко повторить
• Глава 18 Добейтесь чистого звучания с помощью рифмы
• Были слова – стала рифма
• Повторение слова иногда ускоряет запоминание
• Энди Уорхол был прав
• Как сочинить запоминающуюся фразу
• Часть пятая Семь секретов удержания внимания
• Глава 19 Оживите свою речь историей от первого лица
• Наполнены ли ваши слова жизнью?
• От риторики к действительности
• Примеры лучше объяснений
• Почему истории – лучший способ донести идею до сознания слушателей
• Рассказывайте истории о себе
• Рассказывайте истории о героях
• Как использовать истории от первого лица
• Глава 20 Окуните аудиторию в бассейн
• Не рассказывайте историю – проигрывайте ее в лицах
• Увлеките аудиторию в свой мир
• Не рассказывайте – показывайте
• Как окунуть людей в бассейн
• Глава 21 Придумайте запоминающуюся фразу, которая будет приносить вам деньги
• «Денежные» фразы – двигатель рекламы
• Не подсказывает ли сама аудитория эффектные реплики?
• Превратите свою «денежную» фразу в прибыльный товар
• Как создать запоминающуюся «денежную» фразу
• Глава 22 Повысьте значимость сообщения для слушателей с помощью плавных переходов
• Наладьте двустороннее общение
• Как использовать плавные переходы
• Глава 23 Сопоставляйте тезисы, чтобы сделать их понятнее
• Расположите тезисы бок о бок
• Больше не значит лучше
• Сопоставление визуально упорядочивает идеи
• Как использовать технику сопоставления
• Глава 24 Открывайте глаза, уши, умы и души с помощью метких цитат
• Сделайте старое и проверенное новым
• Цитировать себя можно и даже нужно
• Просматривайте газеты в поисках актуальных цитат
• Цитаты – быстрый способ установить прецедент
• Как использовать технику метких цитат
• Глава 25 Подтолкните к действиям, назвав их
• Печенье пекут не рецепты
• Обновляйте свое сообщение
• Лучшие примеры POP!-сообщений
• Используйте POP!-сообщения для высоких целей
• Как использовать технику «конкретное следующее действие»
• Зал славы РОР! – метода
• Об авторе

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53