Собаки продаж - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Блэйр Сингер

• Выражение признательности
• Предисловие
• Совет бедного папы
• Совет богатого папы
• Изменение ментальной установки
• Жестянщики
• Самый лучший совет, который я когда-либо получал
• Великие лидеры – это великие мастера общения
• Обучение продаже начинается
• Почему книга «Собаки продаж» так важна
• Введение
• Миф 1-й
• Факт 1-й
• Миф 2-й
• Факт 2-й
• Миф 3-й
• Факт 3-й
• Факт 4-й
• Миф 5-й
• Факт 5-й
• Примечание автора
• Глава 1 Вы – торговая собака?
• Глава 2 Почему именно торговые собаки?
• Торговые собаки и торговые агенты
• Глава 3 Определение породы
• Питбуль
• Золотистый ретривер
• Пудель
• Чихуахуа
• Бассет-хаунд
• Глава 4 Большие собаки
• Глава 5 Для каждой собаки своя дичь! или Не посылайте бесшерстого китайского мопса в Исландию!
• Глава 6 Сильные стороны разных пород
• Питбуль
• Золотистый ретривер
• Пудель
• Чихуахуа
• Бассет-хаунд
• Замечание о тех, кто помогает поддерживать сбыт
• Супердворняга
• Кости для менеджера
• Последняя кость
• Глава 7 Играйте в полную силу
• Глава 8 Тренировка супердворняги
• Большая кость
• Глава 9 Управление питомником
• Основные правила торговых собак
• Обучение повиновению
• Домашнее воспитание
• Десять основных домашних правил
• Обучение щенка
• Создание высокопроизводительной команды торговых собак
• Глава 10 Твердое убеждение
• Четыре ментальные установки чемпиона торговых собак
• 1. Стать лицом к лицу с проблемой
• 2. Прекратите негативный диалог
• Чьи-то еще личные проблемы
• Запомните это!
• 3. Празднуйте все победы
• 4. Проектируйте силу вашего личного намерения
• Глава 11 Обучение охоте
• Пять решающих навыков для успеха торговых собак
• 1. Овладейте искусством получения рекомендательных писем
• Рекомендации и благодарственный этикет
• 2. Научитесь делать впечатляющие презентации
• Заработать право
• Не распространяйтесь о том, что не вызывает реакции аудитории
• Знакомство с другими
• Выявите проблему отсутствия контакта с аудиторией и умейте противостоять ей
• Умейте слушать
• Задавайте как можно больше вопросов и требуйте ответов
• Вместо перечисления свойств продукции укажите на конкретную выгоду для потребителя
• 3. Выказывайте желание служить другим
• 4. Овладейте маркетингом и основными формулами продажи
• 5. Преодолевайте возражения и отказы
• Глава 12 Управление эмоциями торговых собак
• Глава 13 Что заставляет их возвращаться?
• Невысказанные секреты относительно того, как справиться с возражениями и отказами
• Глава 14 Сторожевые собаки и свиньи
• Глава 15 Охота!
• Собака по имени «Делай-Все-Просто»
• Цикл торговой собаки
• Завоевание перспективных потребителей
• Определять иль не определять – вот в чем вопрос
• Первый шаг
• Второй шаг
• Третий шаг
• И последнее слово относительно завоевания перспективных потребителей
• Условленные встречи
• Четвертый шаг
• Пятый шаг
• Шестой шаг
• Седьмой шаг
• Подготовка договоренности (заключительный этап встречи-продажи) Восьмой шаг
• Завоевание перспективных потребителей
• Условленные встречи
• Завершение договоренности (заключительный этап)
• Глава 16 На чьей все-таки территории этот пожарный гидрант?
• Секреты территориального менеджмента
• Глава 17 Не попасть в загон
• Рост карьеры торговых собак
• Так что же происходит с собаками, которые отбиваются от стаи?
• Вы встречали таких людей…
• Глава 18 Собаки просто делают это»
• Глава 19 Итак, какого рода торговой собакой вы являетесь?
• Напоследок пару слов в качестве совета
• Об авторе

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62