Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Аллан Диб

• Предисловие к русскому изданию
• Благодарности
• Введение
• О чем речь?
• Без кислорода трудно придется
• Знать, что делать
• У профессионала всегда есть план
• Неверный план
• Мой друг Вильфредо Парето и его правило 80/20
• Правило 64/4
• Что скрывают богатые
• Как применить правило 80/20 и 64/4: ваш маркетинговый план
• Что же такое маркетинг
• Ответы изменились
• Чем стратегия отличается от тактики
• У меня потрясающий продукт/услуга, зачем мне маркетинг?
• Как уничтожить свой бизнес
• Маркетинг крупной компании
• Маркетинг малого и среднего бизнеса
• Одностраничный маркетинговый план
• Три этапа (действия) маркетинга
• Действие I «До»
• Резюме действия I
• Глава 1 Как выбрать целевой рынок
• Резюме главы 1
• Вам нужны не все
• Ниша – узкая специализация
• В нише цена не имеет значения
• Кто ваши идеальные клиенты
• Аватар
• Глава 2 Как составить маркетинговое сообщение
• Резюме главы 2
• Случайности случаются
• Уникальное торговое предложение
• Ничто не ново под луной
• Как влезть в голову потенциальных клиентов
• Не сбивайте их с толку, а то сбегут
• Как удивить и впечатлить, если вы продаете товар широкого потребления
• Самая низкая цена
• Краткая презентация
• Торговое предложение
• Чего хочет мой целевой рынок
• Предложение, от которого невозможно отказаться
• Бейте по больному
• Искусство продаж: невозможно скучной рекламой привлечь покупателя
• Компоненты блестящей рекламы
• Как влиться в дискуссию, которая протекает в голове потенциального клиента
• Как назвать продукт, услугу или бизнес
• Глава 3 Реклама как средство привлечения потенциальных клиентов
• Резюме главы 3
• Проект «Рентабельность инвестиций»
• Первоначальная прибыль, итоговая прибыль и пожизненная ценность клиента
• Социальные сети – панацея?
• Маркетинг по электронной почте
• Черепашья почта
• Нужно ли ограничивать бюджет на маркетинг
• Самое опасное число
• Действие II «Во время»
• Резюме действия II
• Глава 4 Сбор контактов
• Резюме главы 4
• Охота или земледелие
• Как найти золотую жилу с помощью «этичной взятки»
• Как управлять золотой жилой
• Глава 5 Взращивание клиентов
• Резюме главы 5
• Секрет величайшего в мире продавца
• Фермерский маркетинг
• Строим инфраструктуру для маркетинга
• «Пухлая почта» и удивительные посылки
• Как стать плодотворным маркетологом
• Придумать идею, воплотить ее в жизнь и наладить работу
• Глава 6 Конверсия продаж
• Резюме главы 6
• Все собаки кусаются
• Как себя подашь, так и продашь
• Как стать желанным гостем, а не паразитом
• Выстраиваем доверие
• Небывалые гарантии
• Ценовая стратегия
• Число вариантов
• Перемещение риска в «неограниченном» режиме
• Самый дорогой продукт
• Не спешите предлагать скидки
• Предложите попробовать, прежде чем покупать
• Закройте отдел предотвращения продаж
• Действие III «После»
• Резюме действия III
• Глава 7 Как обеспечить первоклассный опыт
• Резюме главы 7
• Племя ревностных поклонников
• Продавать то, что они хотят, но давать то, в чем они нуждаются
• Театральные декорации для ваших продуктов и услуг
• Используйте технологии, чтобы исключить трения
• Как стать рупором ценности для вашего племени
• Расскажите, как вы старались
• Продукты приносят деньги, системы приносят целое состояние
• Эффективность систем – возможность уволить самого себя
• Ваш конечный покупатель
• Глава 8 Как увеличить пожизненную ценность клиентов
• Резюме главы 8
• Алмазные поля
• Повысить цены
• Дополнительные продажи
• Повышение статуса клиента
• Частота покупок
• Реанимация
• Цифры не врут
• Токсичный доход и неравнозначный доллар
• Прогоняйте проблемных клиентов
• Глава 9 Как контролировать и стимулировать рекомендации
• Резюме главы 9
• Бесплатный сыр только в мышеловке
• Просите и получите
• Как использовать эффект свидетеля
• Где были ваши клиенты до вас
• Как создать свой бренд
• Заключение
• Вспомним всё, о чем мы говорили
• Время – не деньги
• Приукрашивание
• Преображение из владельца бизнеса в маркетолога
• Об авторе

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58