Научись влиять на людей за 7 дней - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Ди Макланахан

• Вступление
• Воскресенье Разбираемся в том, что такое влияние
• Что влияет на ваши решения?
• Фанат гаджетов
• Ценитель-колллекционер
• Тематический коллекционер
• Находящиеся в тренде
• Импульсивный покупатель
• Любители самосовершенствования
• Личность и восприятие ценности
• Роль «чемпиона»
• Влияние Черчилля
• Влияние Боба Гелдофа
• Резюме
• Понедельник Учимся проецировать правильный образ себя
• Что такое стереотипы?
• Позитивная цель стереотипов
• Что такое согласованность?
• Презентация: правило четырех секунд
• Консультируйтесь с профессионалами
• Имиджмейкер
• Специалист по речи
• Резюме
• Вторник Вырабатываем командный голос
• Кто является для вас авторитетом?
• Эксперименты Милгрэма
• Милгрэм и подчинение авторитету
• «Грабеж» Деррена Брауна
• Авторитет и лидерство
• Влияние с помощью «Силы трех»
• Мартин Лютер кинг и «сила трех»
• Авторитет и интонация
• Говорите твердо, честно и убедительно
• Резюме
• Среда Овладеваем речью влияния
• Вы существуете в единственном варианте
• Фильтры и наша «карта мира»
• Что такое раппорт?
• Установление раппорта
• Физиология – 55 процентов
• Инотонация – 38 процентов
• Слова – 7 процентов
• Каковы ваши предпочтения?
• Типы ВАЧ
• Движения глаз и стиль мышления
• Раппорт в письменной речи
• Резюме
• Четверг Работаем с фильтрами мышления
• «Программные» фильтры
• К чему-либо или от чего-либо?
• Проактивность или реактивность?
• Внутреннее или внешнее?
• Варианты или процедуры?
• Сходство или различие
• Глобальность или детальность?
• Тип «А» или тип «В»?
• Тип «А»
• Тип «В»
• Резюме
• Пятница Осваиваем гибкое влияние
• Сила «убеждений совершенства»
• «Человек с самым гибким поведением может оказать самое сильное влияние на результат»
• «Смысл коммуникации – в отклике, который она пробуждает»
• «Если вы всегда делаете то, что делали всегда, то будете всегда получать то, что всегда получали. Если то, что вы делали, не работает, попробуйте сделать что-нибудь другое»
• «Не существует такого понятия, как неудача. Есть только обратная связь»
• «Если это может сделать один человек, значит, это по плечу и другим тоже»
• «Сопротивление того, на кого вы хотите оказать влияние, говорит об отсутствии взаимопонимания»
• «Разум и тело – это части одной и той же структуры. они влияют друг на друга»
• «У каждой проблемы есть решение»
• Память и воображение
• Как создать победную визуализацию
• Влияние посредством речи
• Неконкретные существительные
• Неконкретные глаголы
• Сравнения
• Суждения
• Номинализации
• Модальные операторы возможности
• Модальные операторы необходимости
• Универсальные обобщители
• Сложное равенство
• Пресуппозиции
• Причины и следствия
• Чтение мыслей
• Резюме
• Суббота Эффективные приемы убеждения
• Три уровня слушания
• Утверждения FAB
• AIDA
• 15 слов, оказывающих наибольшее влияние в маркетинге
• Дополнительные «убедители»
• Закон взаимности
• Закон дефицита
• Эмоциональные триггеры
• Резюме
• Выживание в трудные времена
• 1. Начищенная обувь поможет вам блеснуть
• 2. Живите своей страстью
• 3. Станьте феноменальным слушателем
• 4. Используйте убедительные предложения
• 5. Мотивируйте себя магнитами
• 6. Подражайте своим героям
• 7. Постоянно развивайте сеть общения
• 8. Когда открывается возможность, используйте ее!
• 9. Станьте собственной витриной
• 10. Мыслите по-крупному
• Ответы

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25