Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Роберт Б. Чалдини

• От автора
• Введение
• Глава 1 Средства влияния
• Глава 2 Правило взаимного обмена
• Старые добрые взаимные уступки… и уступки
• Всеобъемлющее правило
• Это правило навязывает ненужные долги
• Это правило может инициировать неравноценный обмен
• Взаимные уступки
• Глава 3 Обязательство и последовательность
• Суеверия сознания
• Обязательства – это главное
• Магическое действие «китайской тактики»
• Внимание общественности
• Дополнительное усилие
• Внутренний выбор
• Глава 4 Средства влияния
• Истина – это Мы
• В ожидании конца света
• Причина смерти: неуверенность
• Как самому не стать жертвой
• Подражай мне, подражай
• Глава 5 Благорасположение
• Дружелюбный вор
• Физическая привлекательность
• Сходство
• Похвалы
• Контакт и взаимодействие
• Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
• Глава 6 Авторитет
• Управляемое уважение
• Видимость, а не суть
• Титулы
• Одежда
• Атрибуты
• Глава 7 Дефицит
• Правило малого
• Психологическое реактивное сопротивление
• Оптимальные условия
• Заключение. Мгновенное влияние
• Примитивное согласие в век автоматизации

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72
• 73
• 74
• 75
• 76
• 77
• 78
• 79
• 80
• 81
• 82