Включаем обаяние по методике спецслужб - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Джек Шафер, Марвин Карлинс

• Введение Как вызвать к себе расположение
• Как справиться с вызовами дружбы
• 1. Формула дружбы
• Операция «Чайка»
• Формула дружбы
• Частота и длительность
• Самостоятельная оценка отношений
• Вербовка шпионов с помощью нейтрального партнера
• Формула дружбы
• Применение формулы дружбы в повседневной жизни
• Как формула дружбы повлияла на Владимира
• Континуум шкалы друг – враг
• Сигналы: «сдается напрокат», «сдается в аренду» и «не продается»
• Сердитый городской взгляд
• Когда стоит посылать сигналы враждебности
• Человеческий стандарт
• Как заводить друзей в мире текстовых сообщений
• 2. Как привлечь к себе внимание прежде, чем будет произнесено первое слово
• Светлячки и друзья
• «Большая тройка» сигналов дружелюбия
• Зрительный контакт
• Как добиться добровольного согласия отправиться за решетку: использование дружелюбных сигналов для поощрения преступника к признанию
• Парадокс ботокса
• Прикосновение – дружественный сигнал, но пользоваться им надо с осторожностью
• Изопраксия, или подражание жестам партнера
• Наклон в сторону собеседника
• Сменить позицию – или изменить чужую позицию
• Шепот
• Можно ли брать еду с чужой тарелки?
• Эмоциональные жесты
• Сосредоточенное внимание
• Сигналы враждебности
• Вторжение на чужую территорию (в личное пространство)
• Прежде чем делать шаг вперед, обратите внимание на ноги человека
• Поворотные мосты общения
• Знаки, подаваемые ступнями человека, находящегося в одиночестве
• Следующий шаг: от слабого сигнала к дружбе
• Эффект лицедейства
• Невербальный тустеп
• Наблюдайте и учитесь
• Любовные отношения
• 3. Золотое правило дружбы
• Превратить «момент истины» в успех
• Приемы, которые помогут вам сделать так, чтобы собеседник понравился сам себе
• Лесть и комплименты
• Третья сторона и эффект первичности
• Просите об одолжении
• Для повышения эффективности отношений пользуйтесь несколькими приемами
• Выбор между полетом в первом классе и удалением с рейса за грубость и несдержанность
• Правила установления дружеских отношений действуют везде – от земли до неба
• 4. Законы привлекательности
• Закон подобия (точки соприкосновения)
• Слепленные из одного теста
• Похожий опыт
• Позитивный побочный эффект
• Любопытство
• Взаимность
• Открытость
• Как укрепить отношения и сделать их долговечными
• Внешняя привлекательность
• Юмор
• Регулярное общение
• Общинность
• Самооценка
• Доступность – труднодоступность
• Чем больше ограничение, тем сильнее желание
• Новая стратегия завоевания расположения руководства – продемонстрировать холодность
• Тип личности
• 5. Язык дружбы
• Чудесная находчивость, доброе намерение, неуместное напоминание – и резкое разногласие
• Научитесь держать в узде свое эго
• Большая шишка
• Кошка, мышка и метроном
• Правило № 1: слушайте Концентрируйте внимание на словах собеседника, чтобы полностью понимать, что он говорит
• Правило № 2: наблюдайте При любом общении непременно наблюдайте за собеседником до, во время и после обмена информацией
• Правило № 3: следите за интонацией Что и как вы говорите, играет важную роль в установлении и поддержании дружеских связей
• Как спасти лицо, избежав огласки
• Случай со школьными граффити
• Потребность исправить ошибку: извлечение информации с помощью предположений
• Сочувственное извлечение информации
• Потребность отвечать взаимностью, или принцип «услуга за услугу»
• Использование сведений о третьих лицах с целью выяснения истинных мыслей и чувств интересующих вас людей
• Он не стоит моего веса
• Правило № 4: сочувствуйте Используйте сочувственные высказывания и другие вербальные приемы, чтобы слушатель понимал, что вам известны его истинные чувства
• Как избегать ловушек в разговоре
• Резюме
• 6. Возникновение близости
• Друг – незнакомец – враг
• Установление доверительных отношений
• Проверка доверительности отношений
• Изопраксия, или подражание жестам партнера
• Отбрасывание пряди волос
• Положение тела
• Преграды
• Положение чашки
• Пора проверить свои знания! Что вы видите на фотографиях?
• 7. Установление и поддержание длительных отношений
• Участие (заинтересованность)
• Активное слушание
• Держите руки подальше от тревожной кнопки!
• Подкрепление
• Сочувствие
• Как успокоить разгневанного человека (в том числе и самого себя): практические советы по усмирению гнева
• Подробный разбор того, как «большая тройка» разрывает порочный круг гнева
• Возобновление попыток разорвать порочный круг гнева
• Что делать, если отношения рушатся, несмотря на все попытки спасти их
• В случае развода – разбить стекло
• 8. Опасности и перспективы дружеских отношений в виртуальном мире
• Интернет-среда, дружественная для интровертов
• В интернете легко найти точки соприкосновения
• Количество возможных знакомств
• Меньше шансов испытать смущение и неловкость
• Возможность предварительной оценки потенциальных друзей
• Возможность найти информацию о человеке в сети
• Берегитесь: впереди бессмертие
• Выучите этикет виртуального общения и не забывайте его придерживаться в киберпространстве
• Осторожно мошенники: что надо знать, прежде чем вступать в отношения в сети
• Проверка достоверности информации в сети и реальной жизни
• Обнаружение обмана в сетевых профилях пользователей
• Как уменьшить вероятность быть обманутым в сети
• Законы привлекательности
• Построение доверительных отношений
• Эмоциональная вовлеченность
• Когнитивный диссонанс
• Как вывести обманщика на чистую воду
• Новое поколение: включили, настроились и приняли меры предосторожности
• Эпилог Формула дружбы в действии
• Как доктору Грейвсу удалось выполнить свою миссию
• Приложение Ответы на вопросы
• Благодарности
• От Джека Шафера
• От Марвина Карлинса
• Об авторах

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65