Бессознательный брендинг. Использование в маркетинге новейших достижений нейробиологии - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Дуглас ван Прает

• Введение
• Часть первая Наука о скрытых мотивах поведения
• 1 Миф маркетинга
• Верхушка айсберга
• Измерить неосознаваемое
• Целенаправленность как заблуждение
• Ограниченность традиционных инструментов маркетинга
• Могущество подсознания и его функции
• Бренды – это ожидания, основанные на воспоминаниях
• Бренды как химически обусловленные сокращения
• Перспективы и опасности нейромаркетинга
• Инструменты, а не правила
• 2 Люди, а не потребители
• Разум каменного века
• Психология как результат эволюции
• Человеческий автоматизм
• Взаимный альтруизм
• Один мозг, несколько разумов
• Предпочтение товара как результат эволюции
• Социальные бренды и забота о статусе
• Отверженным действительно больно
• Обезьяна видит и представляет
• Ритуалы, коалиции и реальность
• Племена ХХI века
• 3 Биология поведения
• Мозг рептилии, или физический
• Лимбическая система – эмоциональный мозг
• Неокортекс – рациональный мозг
• Чувство определяет поведение
• Маркетинговые достоинства физического мозга
• Сила пищи
• Репродуктивные клетки
• Использование первичных спусковых механизмов
• Сражение, бегство и страх
• Зрение без зрения
• Думает не только мозг, но и тело
• Бессознательное обучение
• Вера определяется чувствами
• Анатомия принятия решений
• Часть вторая Семь шагов к изменению поведения
• 4 Шаг 1. Разорвать шаблон
• Конструктивное восприятие
• Внимание окупается
• «О да!» и «О черт!»
• Жизнь по шаблонам
• Первый шаг, а не ошибка
• Покупка и продажа эмоций
• Разрыв шаблона: принципы применения
• 5 Шаг 2. Создать комфорт
• Проявить характер
• Индикатор обмана
• Гормон доверия
• Доверие в эпоху цифровых технологий
• Знакомство порождает любовь
• Единство с брендом
• Эффект Микеланджело
• Реальные люди
• Слияние разумов
• Создание комфорта: принципы применения
• 6 Шаг 3. Направить воображение
• Движущиеся картинки
• Смешение концепций
• Подъем ватерлинии
• Сила легенд
• Власть символов
• Направление воображения: принципы применения
• 7 Шаг 4. Изменить чувства
• Религия как наука
• Три общие компоненты убеждений и поведения
• Бренд как новая религия
• Различия между душой и телом
• Брендинг чувств
• Деньги, а не смысл
• Полезная ошибка
• Полезные модели
• Изменение чувств: принципы применения
• 8 Шаг 5. Успокоить критический ум
• Не рациональное или рациональное, а то и другое вместе
• Сексуальные товары и реклама прямого действия
• Ленивый мозг
• Последовательность и логичность, а не количество или качество
• Выдача разрешения
• Не рациональный, а рационализирующий
• Удовлетворение критического ума: принципы применения
• 9 Шаг 6. Изменить ассоциации
• Неявные ассоциации для логического ума
• Ассоциативный ум
• Бессознательная подготовка восприимчивости к брендам
• Брендинг неосязаемого
• Когнитивный рефрейминг и приемы дзюдо
• Изменение ассоциаций: принципы применения
• 10 Шаг 7. Приступить к действию
• Реальная сила
• Я двигаюсь, следовательно, я существую
• Опыт меняет все
• Конструирование памяти
• Приступить к действию
• Все меняется
• Сила реальности
• Социальная валюта для общественных животных
• Приступить к действию: принципы применения
• Послесловие
• Благодарности

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72
• 73
• 74
• 75
• 76
• 77
• 78
• 79
• 80
• 81
• 82