От застоя к росту. Как раскрыть и развить в себе потенциал бизнес-лидера - читать онлайн книгу. Автор: Ицхак Калдерон Адизес, Рут Маданес, Иехезкель Маданес cтр.№ 44

Используйте поддержку «восьмерки» (генерал). Иногда решения приходится принимать быстро, и у вас может не оказаться времени, чтобы получить всеобщее согласие. В этом случае достаточно того, что Адизес называет «рабочим согласием»: как только идея получила поддержку, необходимую для эффективного исполнения, действуйте. Не тормозите все дело из-за того, что так и не смогли убедить одного-двух человек. Научитесь замечать тот момент, когда за вас стремятся принять решения ваши привычки. Как только вы замечаете за собой стремление непременно добиться всеобщего согласия и чувствуете, что дело может сорваться, – остановитесь, разорвите шаблон и примите решение.

Зависнув на автопилоте, «девятки» становятся вялыми, ищут комфорта и не умеют расставить приоритеты. Из-за этого им сложно действовать быстро и продуктивно.

Воспользовавшись проекцией в «тройку», они получат силы, необходимые для производства результатов (P). Не поддавшись пассивности, они обретут целеустремленность и умение эффективно ставить и решать задачи. Они способны принимать быстрые, практичные решения и посвятят себя воплощению задуманного.

Используйте свою проекцию в «тройку» (чемпион). Спросите себя, что сейчас требуется сделать. Каким будет следующий шаг? Не останавливайтесь на разговорах, действуйте!

Оставаясь в плену привычек, вы склонны плыть по течению. Вы становитесь уклончивыми и боитесь занять четкую позицию. Используйте поддержку восьмого типа, чтобы утвердить свою позицию, не боясь спровоцировать конфликт.

Воспользуйтесь поддержкой «восьмерки» (генерал). Плывя по течению, вы подавляете свои желания. Используйте поддержку «восьмерки», чтобы снова к ним прислушаться. Спросите себя, чего хотите вы сами теперь, услышав, чего хотят другие. Какое влияние вы можете оказать на команду и организацию в целом? Вместо того чтобы отдаляться от собственных телесных ощущений, вслушайтесь в них и осознайте свои положительные и отрицательные эмоции.

В разговоре зависших «девяток» звучат пассивность, склонность следовать за другими и желание избежать конфликта. Часто их речь расплывчата и лишена ясности.

Для «девяток», действующих на автопилоте, характерна вялая мимика, отражающая их внутреннюю неуверенность. Воспользовавшись проекцией в «тройку», «девятки» смогут изменить свою неопределенную манеру речи и начать выражать свои мысли четко и эффективно. Это поможет не только стать красноречивее и яснее формулировать мысли для привлечения внимания слушателей, но и полноценно включаться в обсуждение. Они начинают внимательнее подбирать не только слова, но и манеру их подачи.

В разговоре «девяткам» важно научиться вычленять паттерн, который в НЛП обозначен понятием «действие по причине». Когда вы говорите «по причине», вы берете ответственность за свою жизнь на себя. Когда «вследствие» – вы переносите ответственность за свое благополучие на других.

Упражнение для девятого типа. Измените стиль речи. Проверьте, насколько часто вы используете уклончивые формулировки, например, классическое «я не знаю». Обратите внимание на язык своего тела, а особенно глаз.

• Обращайте внимание на тему и форму беседы. Какую часть времени разговор шел о ваших планах и проблемах, а не нуждах других? Задаете ли вы вопросы или только отвечаете на вопросы других? Важно, чтобы в разговоре вы сами спрашивали, а не только отвечали на чужие вопросы. Ждете ли вы, пока кто-то другой задаст тему разговора, или сами ее выбираете? Выдвигаете ли предположения и рекомендации? Показываете ли свою осведомленность в проблеме? Следуете ли собственному плану?

• Обратите внимание на то, как часто звучат в вашей речи оправдания. Свойственно ли вам винить внешние обстоятельства? Потренируйтесь выражать в речи позиции выбора и ответственности. Что вы думаете по этому поводу? На что надеетесь? Какими альтернативами вы располагаете? Как вы можете подойти к этому со всей ответственностью? Что лично вы можете сделать, чтобы достичь успешных результатов?

Помимо «девяток» в эннеаграмме есть и другие типы, склонные к роли интегратора (I): второй (покровитель) и четвертый (маэстро). Всем трем типам свойственно уделять внимание личным взаимоотношения, и все три умеют сопереживать. Однако между ними много различий.

• У них разные мотивы: «двойкам» в первую очередь необходимы признание и любовь. Они ищут награды за свою помощь другим. «Четверки» хотят быть уникальными. Они ждут признания своей оригинальности. А «девятки» хотят покоя. Они ожидают награды за миротворчество и стабилизацию отношений.

• «Девятки» в основном озабочены конфликтами. Большую часть своей энергии они тратят на предупреждение или разрешение конфликтов и противоречий. Ни к «двойкам», ни к «четверкам» это не относится.

• «Двойки», как правило, держатся уверенно и энергично. Часто они ведут себя так, будто лучше вас знают, что вам надо. «Девятки», напротив, следуют предложенному им плану. Они ведут себя скромнее и осторожнее, поскольку боятся нарушить атмосферу согласия. «Четверки» в основном сосредоточены на себе.

• У «двоек» выражена склонность к производству результатов (P). «Девятки» же в этом отношении пассивны, а «четверкам» присущи многие качества, блокирующие роль производителя результатов (P).

• «Девятки» входят в телесную триаду, и потому ими подспудно управляет гнев. «Двойки» и «четверки» относятся к триаде головы, их ведущая эмоция – стыд. Типичные эмоции легко обнаруживаются как в стиле речи, так и в языке жестов, присущих каждому из этих трех типов.

Джудит, представительница девятого типа

Джудит – старший юрист в крупной юридической фирме. Она начала работать помощником юриста пять лет назад и в дальнейшем получила среднюю, а недавно и высшую категорию. В фирме действует правило «расти или уйди», то есть если юрист не вырос до партнера за семь лет с момента поступления, он должен покинуть компанию. Джудит устроилась в компанию шесть лет назад, и время поджимает. Трех сотрудников собираются повысить до позиции «партнер». Это привело к бешеной конкуренции, поскольку на эти три позиции помимо Джудит претендует немало других юристов.

Джудит обладает способностями интегратора (I) и администратора (A): она спокойный, легкий в общении, дипломатичный человек, умеет сопереживать, всегда способна найти путь к примирению. Ее умение выслушать привлекает клиентов. К тому же она очень организованна и методично трудится над порученными ей делами. Однако должность партнера предполагает руководство, и владельцы компании выдвигают требования с точки зрения не только квалификации, но и наличия у кандидата задатков лидера.