От застоя к росту. Как раскрыть и развить в себе потенциал бизнес-лидера - читать онлайн книгу. Автор: Ицхак Калдерон Адизес, Рут Маданес, Иехезкель Маданес cтр.№ 38

Cтраница 38

^[30]

Я с детства знал, как денежку срубить. Наша семья сильно нуждалась, так что я привык уважать наличность. Запомни на всю жизнь: какими отличными ни были бы твои бизнес-идеи, главное, сможешь ли ты сделать из них деньги. Преврати идеи в банкноты, чтоб потрогать можно было… Это надо нутром чуять. Инстинктом дельца. Не надо мозгами думать. Свой первый миллион я без престижных дипломов заработал. Видал я пацанов с крутыми дипломами на стенках, которые сдувались, когда надо было рискнуть и биться. Во все времена лучшие предприниматели выходят из тех, кто бросил колледж. Модные нынче магистры делового администрирования тебя деньги делать не научат. Улица – лучшая школа. Мысли широко и верь чутью.

(Фрэнк, представитель восьмого типа)

(Обратите внимание на позиционирование в стиле «я сам себя сделал», тему силы и слабости, приземленный подход и инстинктивное принятие решений.)

«Восьмерки» сильные, прямые, властные люди, они прирожденные лидеры.

Сильная сторона этого типа заключается в том, что его представители инициативны и доводят дело до конца. Они встречают вызов, брошенный судьбой, с высоко поднятой головой и стойко преодолевают трудности. Они тверды, решительны, непреклонны, продуктивны, предприимчивы, упорны и настойчивы. Благодаря своей основательности они практичны, к тому же у них прекрасно развита интуиция.

Имеют ярко выраженную склонность к независимости, самодостаточны, предпочитают руководить, а не подчиняться. У них сильная воля. Они не поддаются давлению общественных условностей или чужого мнения, а следуют своему плану. Они честны и прямолинейны, не стремятся оправдать чужие ожидания, не поддаются на критику и не меняют своего мнения.

Это харизматичные лидеры, на которых равняются и за которыми следуют. Они спокойны и решительны, а их внутренняя сила очевидна, даже если они хранят молчание. Парадоксально, но когда они сдерживают свою силу, хотя могли бы ее применить, в глазах окружающих они выглядят еще брутальнее.

Внешне неприступные, как скалы, они, однако, способны на глубокие чувства и благородство, силой своей власти они поддерживают и оберегают слабых. Они отстаивают правду и справедливость и самоотверженно защищают своих.

Оказавшись в плену собственных поведенческих стереотипов, они смотрят на жизнь как на поле битвы. Из-за этого их внимание автоматически привлекают темы, связанные с властью и контролем. Это определяет их жизненную позицию:

Во-первых, они считают, что должны закалять свой дух и скрывать слабости, чтобы никто не смог ими воспользоваться. Чтобы не выглядеть слабаками, они не обсуждают и не меняют своих решений. На чужое мнение они реагируют примерно так: «Все будет как я хочу, или до свидания». Им важно внушать страх и уважение. Они злопамятны и мстительны в отношении тех, кого считают врагами. Их уважения заслуживают лишь те оппоненты, которые способны выдержать их напор.

Во-вторых, они хотят доминировать и контролировать окружение, боясь, что сами могут оказаться под чьим-либо прессингом. Они стремятся упорядочить и структурировать все стороны своей жизни.

В-третьих, им свойственна откровенная, прямолинейная, часто грубая, резкая, агрессивная и вызывающая манера речи. Они говорят правду в глаза. Их поведение может стать откровенно антиобщественным. Гнев – типичный признак поведения «восьмерки» в стрессовой ситуации. Им также свойственно инициировать ссоры и угрожать.

В-четвертых, им нужно все или ничего (особенно применительно к власти): либо тебя уважают, либо нет, либо ты силен, либо слабак, либо ты самостоятелен, либо зависимый, либо управляешь ты, либо управляют тобой, тебе либо доверяют, либо нет.

Благодаря упомянутым особенностям «восьмерки» нередко добиваются независимости и власти, но это обходится им дорого.

Их личные и профессиональные связи при этом неизбежно страдают. И это немедленно сказывается на их физическом состоянии: они постоянно испытывают напряжение, гнев, раздражительность, а их силы истощаются.

Согласно концепции Адизеса PAEI «восьмерки» преимущественно склонны к ролям предпринимателя (Е) и производителя результатов (Р). Это не означает, что они не способны к другим ролям, а говорит лишь о предрасположенности представителей восьмого типа к (E) – и (Р) – ролям. Из всех эннеатипов у них самая сильная склонность к предпринимательству, поскольку в них сочетаются естественная склонность к экспансии и любовь к риску. Благодаря стремлению к независимости и самодостаточности им присуща невероятная тяга к созданию и развитию компаний. Они обладают деловым чутьем и творческим подходом к делу, готовы работать на опережение и нащупывать верные пути для осуществления намеченного плана. Они трудолюбивы и сделают все, чтобы превратить свои идеи в ощутимые результаты. К тому же они амбициозны. «Если уж ты замыслил дело, думай с размахом», как выразился один известный представитель восьмого типа ^[31].