От застоя к росту. Как раскрыть и развить в себе потенциал бизнес-лидера - читать онлайн книгу. Автор: Ицхак Калдерон Адизес, Рут Маданес, Иехезкель Маданес cтр.№ 36

Страница

Речь «семерок», оказавшихся в плену своих поведенческих привычек, обычно отражает их желание взбодриться.

Упражнение для седьмого типа. Измените стиль речи. Обратите внимание на использование таких слов, как «здóрово», «наслаждайся», «скучно», «вяло», «интересно». Насколько часто вы их используете?

Обращайте внимание на тему и форму беседы. Сколько времени говорилось о том, что интересно лично вам? Как вы дышите во время разговора? Слушаете ли то, о чем говорят другие? Как часто перебиваете собеседника? Не слишком ли много вы говорите? Не слишком ли быстро? Часто ли в середине ваших фраз звучат «примечания в скобках»? Нужна ли была вся эта информация, чтобы сообщить конкретную мысль? Воспользуйтесь своей проекцией в «пятерку», чтобы быть более кратким и избегать преувеличений. Не делает ли жестикуляция вашу манеру общения слишком колоритной? Помните, что, взваливая на себя обязанность развлекать людей каждым разговором, вы себя истощаете. Обратите внимание на следующее: свойственно ли вам неосознанно избегать выражения своих мыслей и чувств, избегаете ли вы говорить о своих затаенных страхах?

Помимо «семерок» в эннеаграмме есть и другие типы, склонные к роли предпринимателя (Е): пятый (корифей) и восьмой (генерал). Однако между ними немало различий.

• Все три типа обеспокоены вопросами свободы и независимости. Им не нравится следовать чужим указаниям. Для них важнее собственная воля, чем внешние правила. «Пятерки» изолируются от системы, чтобы спокойно заниматься своими делами. Они «отделяются от стаи и прячутся в нору». «Семерки» демонстрируют презрение к окружающим, а «восьмерки» выражают свою волю резко и прямолинейно.

• «Пятерки» и «семерки» обладают значительными творческими способностями. Но зачастую им не хватает качеств производителя результатов (P). Поэтому «пятерки» могут развиться за счет привлечения качеств восьмого типа. Благодаря «восьмерке» они приобретают инстинктивную мудрость тела, которая позволяет им выбраться из плена собственного разума и воплотить свои идеи в жизнь. «Семерки» могут использовать поддержку восьмого типа с той же целью.

• Этими типами движут разные мотивы: «пятерки» ждут награды за ум. «Семерки» жаждут удовольствий и ждут награды за энергичность и оптимизм. «Восьмерки» хотят власти и уважения окружающих.

• «Пятерки» обычно интроверты. «Семерки» и «восьмерки» чаще экстраверты.

Поскольку «восьмерки» – это телесный тип, их ведущая эмоция – гнев. «Пятерки» и «семерки» относятся к триаде головы, поэтому ими управляет страх. Типичные эмоции легко обнаруживаются как в стиле речи, так и в языке жестов, присущих каждому из этих трех типов.

Мэтт, представитель седьмого типа

Три года назад Мэтт руководил производством в международной промышленной многопрофильной компании, производящей продукты питания и напитки. Во время корпоративного тренинга он наблюдал за работой консультантов, и ему в голову пришла интересная идея. Он устал от своих обязанностей, чувствовал себя скованным всевозможными правилами и не мог так дальше работать. «Мне нужны свобода и самостоятельность. Мне было сложно двигаться вперед в таких жестких рамках. Постоянно отчитываться перед бюрократами. Мне было тридцать пять, и я решил, что создан для большего. И вот я посмотрел на тренеров и вдруг меня осенило: “Я тоже так могу! Пора работать на себя!” Так возникла идея открыть свою компанию. Я решил заняться тренингом. Мне нравится учить людей, у меня это хорошо получается». Оставалось только определить сферу тренинга, которым будет заниматься компания. Как человек, увлеченный компьютерами, он решил, что займется компьютерным тренингом, но встретил волну критики со стороны друзей и родственников. «Я понимал, что должен специализироваться в том, что нравится мне самому. Действительно, на рынке полно компаний, предоставляющих компьютерные тренинги, но я был уверен: занимаясь тем, что мне интересно, я преуспею». Итак, он написал бизнес-план, уволился с работы, основал компанию и стал нанимать людей, используя свои небольшие денежные накопления и банковский кредит.

Приключения начались, когда его бизнес начал расти быстрее, чем он ожидал. Меньше чем за год компания набрала столько заказов, что перестала справляться. Его предпринимательский (Е) талант процветал, он вел инновационные тренинги на доселе неведомых рынках (например, краткосрочные курсы для руководителей по использованию наладонников в управлении проектами). Распознав первые признаки упадка в этом сегменте, Мэтт переориентировал программу курсов под смартфоны. Он первым уловил стремительный расцвет нового рынка и связанные с этим огромные возможности. Затем он предвосхитил развитие онлайн-тренингов и открыл всю линейку онлайн-курсов, как индивидуальных, так и корпоративных. Сначала для Windows, потом для Mac и, наконец, для Linux. Он чувствовал себя непобедимым. Технологии все время трансформировались, что требовало от Мэтта постоянной разработки новых стратегий по адаптации политики компании к безостановочным изменениям среды. А в этом он был мастер.

Однако за все приходится платить. Наряду с замечательными способностями к предпринимательству (E) он испытывал неприязнь ко всему, что связано с административными (A) функциями. Будучи «семеркой», он считал всю административную (A) деятельность скучной стороной бизнеса. Мэтт никогда не уделял достаточно времени разработке организационной структуры и системы отчетов. Дисциплина и контроль были слабыми. Из-за того что основной акцент делался на продажах, а забота об административной (A) структуре компании отсутствовала, в ней вскоре возникла атмосфера хаоса, сопровождаемая бесконечными совещаниями и недовольством персонала. Работа компании велась неорганизованно. Координация между отделами была отвратительной. Компания стала терять эффективность. Несмотря на растущий объем продаж, прибыль постоянно снижалась. Однако те, кто не разделял энтузиазма Мэтта в отношении свежих идей, обвинялись в обструкционизме. Вскоре ключевые фигуры стали покидать компанию.

План коучинга

Для начала мы ознакомили Мэтта с шаблонами, свойственными его типу.

• Неумение останавливаться.

• Неумение правильно определиться с приоритетами и желание получить все и сразу.

• Отсутствие четкого целеполагания и переключение внимания с одного на другое.

• Отторжение административных (A) функций, приводящее к хаотичной и нефункциональной организационной культуре.

Чтобы помочь ему справиться с шаблонными реакциями, мы разработали для него карманную шпаргалку для коучинга™. Ее полный текст приведен ниже.

Тип седьмой: карманная шпаргалка для коучинга™

Как только вы чувствуете действие своего типа или приступ «мотивационной амнезии», доставайте шпаргалку.

Сейчас передо мной стоит следующий выбор

Страница