От застоя к росту. Как раскрыть и развить в себе потенциал бизнес-лидера - читать онлайн книгу. Автор: Ицхак Калдерон Адизес, Рут Маданес, Иехезкель Маданес cтр.№ 28

Страница

Упражнение. Воспользуйтесь проекцией в «восьмерку» (генерал). Будьте практичны, работайте на результат. Отвлекитесь от размышлений и начните действовать. Притормозите аналитическую работу и сосредоточьтесь на прагматических вопросах. Обратитесь к своим инстинктам, следуйте их импульсам, а не рассудку. Не впадайте в панику, если это не получится с первого раза. Ваше тело не привыкло к таким усилиям, поскольку всю жизнь вы пользовались только головой. Однако вы обладаете ресурсами телесного интеллекта. Чем чаще вы будете ими пользоваться, тем быстрее сможете их подключать, и со временем это войдет в привычку.

Что касается решения текущей задачи, то спросите себя, каков должен быть результат. Как его проще всего добиться? При выполнении прислушивайтесь к мудрости своего тела и дайте отдохнуть голове.

«Пятерки» в основном ориентированы на новаторство и смотрят на вещи широко, поэтому им необходимо усвоить хотя бы основы администрирования (A), чтобы состояться как менеджер и лидер.

Упражнение. Воспользуйтесь поддержкой «шестерки» (советник). Спросите себя, что применялось раньше в подобном случае. Хотя вас манят новшества, они не всегда желательны, поэтому не стоит автоматически отметать готовые решения, если они хорошо себя зарекомендовали. Сосредоточьтесь на текущей ситуации и ненадолго забудьте о поиске альтернативных возможностей.

Упражнение. Воспользуйтесь поддержкой «шестерки» – 2. Вы предпочитаете смотреть на мир сквозь «широкоформатный объектив» и видеть завершенную картину. Рассматривая текущий проект, постарайтесь перефокусировать ваш объектив на детали. Увеличьте масштаб. Приблизьте изображение. Научитесь иметь дело с конкретикой и выполнять работу пошагово.

Оказавшиеся в плену поведенческих привычек «пятерки» имеют склонность рассуждать исключительно о своих идеях и пренебрежительно относятся к бытовым разговорам.

Упражнение для пятого типа: измените стиль речи. Обратите внимание на то, какие темы вы обсуждаете и какую форму принимает разговор. Сколько времени вы делились своими мыслями? Выслушали ли вы встречные предложения? Взгляните на себя со стороны: говорите ли вы исключительно с позиций центра головы – о логических построениях, причине и следствии, цене и выгоде? Обсуждаете ли теории, модели и системы? Включает ли ваша речь эмоциональные высказывания? Как насчет телесных проявлений и действий?

Второй важный момент, на который следует обратить внимание: у «пятерок» слишком быстро работает мозг, и их речь не поспевает за мыслями. В результате они нередко обрывают предложение на полуслове. Временами собеседник не может понять «пятерок», поскольку те забывают что-то объяснить, думая, что все уже сказали. (Идея, возникшая у них в голове, кажется им очевидной.) Это усиливает сложности в общении, поэтому «пятеркам» важно развивать навыки общения и уделять им особое внимание.

Помимо «пятерок» в эннеаграмме есть и другие типы, склонные к роли предпринимателей (Е): «семерка» (предводитель) и «восьмерка» (генерал). Однако между ними много различий.

• Все три типа обеспокоены вопросами свободы и независимости. Им не нравится следовать внешнему распорядку. Для них важнее собственная воля, чем чужие правила. «Пятерки» изолируются от системы, чтобы спокойно заниматься своими делами. Они «отделяются от стаи и прячутся в нору». «Семерки» навязывают свою волю через неуважительное отношение, а «восьмерки» выражают ее в резкой и прямолинейной манере.

• «Пятерки» и «семерки» обладают значительным творческим потенциалом. Но зачастую им не хватает качеств производителя результатов (P). Поэтому «пятерки» могут развиться за счет привлечения качеств восьмого типа. Благодаря «восьмерке» они приобретают инстинктивную мудрость тела, которая позволяет им выбраться из плена собственного мозга и воплотить идеи в жизнь. «Семерки» могут использовать поддержку восьмого типа с той же целью.

• Этими типами движут разные мотивы: «пятерки» ждут вознаграждения за ум. «Семерки» жаждут развлечений и удовольствий и ждут награды за энергичность и оптимизм. «Восьмерки» хотят власти и уважения окружающих.

• «Пятерки» обычно интроверты. «Семерки» и «восьмерки» чаще экстраверты. Поскольку «восьмерки» – это телесный тип, их ведущая эмоция – гнев. «Пятерки» и «семерки» относятся к триаде головы, поэтому ими управляет страх. Типичные эмоции легко обнаруживаются как в стиле речи, так и в языке жестов, присущих каждому из этих трех типов.

Эндрю, представитель пятого типа

Эндрю – глава организации с солидной репутацией в сфере банковских услуг, занимающейся обслуживанием корпоративного бизнеса. Благодаря опыту работы в управлении рисками и ярким аналитическим способностям его пригласили на должность, подотчетную непосредственно исполнительному директору. В его обязанности входило развитие связей с существующими и новыми клиентами, а также анализ их потребностей на рынке ссудного капитала. Слово «связи», похоже, включило защитные механизмы, свойственные Эндрю. «В банке я лучший аналитик. Но, когда дело доходит до маркетинга, продажи услуг или переговоров, я пасую. Не люблю собрания и болтовню». Чтобы проработать эту область, он обратился к нам за помощью.

План коучинга

Для начала мы ознакомили Эндрю с шаблонами, свойственными его типу.

• Отношение ко всему, что касается личных взаимоотношений (I), как к «потере времени».

• Мнение, что эмоциям нельзя доверять, а полагаться можно только на логику и разумный анализ.

Чтобы помочь ему справиться с шаблонными реакциями, мы разработали для него карманную шпаргалку для коучинга™. Ее полный текст приведен ниже.

Тип пятый: карманная шпаргалка для коучинга™

Как только вы чувствуете действие своего типа или приступ «мотивационной амнезии», доставайте шпаргалку.

Сейчас передо мной стоит следующий выбор

Стать несостоятельным руководителем – оказаться некомпетентным из-за неумения ладить с людьми, неспособности определять разные типы личности и проявления множественного интеллекта, растерять свои таланты из-за ограниченности эмоционального интеллекта (отрицательная мотивация).

Или

Стать лидером – компетентным профессионалом, деятельным менеджером, силой своего интеллекта ведущим компанию к процветанию, знающим, зрелым, преданным и эмоционально целостным (положительная мотивация).

Итак

У вас есть выбор. Вместо того чтобы механически воспроизводить шаблонное поведение своего типа, осознанно остановитесь и перестаньте буксовать.

Возможное сопротивление

Страница