От застоя к росту. Как раскрыть и развить в себе потенциал бизнес-лидера - читать онлайн книгу. Автор: Ицхак Калдерон Адизес, Рут Маданес, Иехезкель Маданес cтр.№ 19

Cтраница 19

Согласно второй части плана, заметив в себе стремление к шаблонному поведению, Мелинда должна была все сделать наоборот. Чтобы развить самооценку и чувство собственного достоинства, не зависящие ни от ее участия в делах других, ни от внешней оценки ее действий, необходимо было научить ее оценивать свое поведение по внутренним, а не внешним критериям. Требовалось притормозить ее импульсивное стремление к производству результатов (P) и интеграции (I) во имя других. Предложенная нами стратегия предполагала два направления: во-первых, применить проекцию в четвертый тип (маэстро), а во-вторых, использовать поддержку первого типа (реформатор). Чтобы воспользоваться планом, мы предложили Мелинде, как только она замечает, что ведет себя по шаблону, задать себе следующие вопросы.

Проекция в четвертый тип (маэстро) (для смещения оценки своих действий от внешней к внутренней).

• Чего я сейчас хочу добиться?

• Что я чувствую, берясь за это? Действительно ли я хочу этим заниматься?

Получение поддержки первого типа (реформатор) – осознание себя в роли администратора (A).

• Во что мне это обойдется? Смогу ли я помочь другим без ущерба для своей работы?

Получение поддержки третьего типа (чемпион) (обращение своих способностей производителя результатов (P) на нужды компании вместо попыток угодить другим).

• Не пойдет ли это вразрез с производственными задачами? Фокус должен быть на цели.

Основное препятствие в процессе коучинга – сопротивление Мелинды принятию сторонней помощи. Было необыкновенно сложно преодолеть эту шаблонную реакцию, которая в значительной степени определяла ее жизненную позицию. Это заняло больше времени, чем планировалось, однако в конце концов нам удалось помочь ей справиться со стрессом и начать работу по развитию в себе лидерских качеств.

^[19]

Всю свою жизнь я вкалывал, чтобы стать достойным человеком. Несмотря на то что я родился в простой семье, я поднялся по служебной лестнице и добился ответственной должности. Я был лучшим учеником в классе, что позволило мне получить стипендию для учебы в самом престижном университете. Сейчас я управляю отделом продаж в одной из крупнейших в мире компаний. Меня спрашивают, как я добился успеха, и я всегда говорю: вы должны ставить себе ясные и амбициозные цели. И работать, работать, работать. С полной отдачей. Решив, чего хотите, сметайте все преграды на своем пути. Потому что чувства могут стать серьезной помехой… Много работай, будь профессионалом, поддерживай имидж… вот тебе и формула успеха».

(Грег, представитель третьего типа)

(Обратите внимание, что акцент сделан на духе соревнования, теме личного успеха, нацеленности на результат, умении ради дела отодвинуть чувства на задний план, профессионализме и внешнем облике.)

«Тройки» придают значение успешности и внешнему облику, они энергичны, самостоятельны, стремятся преуспеть и стать лучшими в своем деле.

Наиболее привлекательные качества людей этого типа – стремление добиться вершин мастерства. Представители этого типа могут стать отличным примером для подражания в своей области деятельности. Им свойственна целеустремленность, они знают, как эффективно расставить приоритеты и добиться своих целей. Они стремятся быть лучшими во всем и готовы многим пожертвовать ради этого. Но ничто не мешает им видеть себя такими, какие они есть. Уверенность в себе присуща им от природы, и им не требуется мнение окружающих для поднятия самооценки.

Они реалистичны, честны перед собой и скоры не только на слово, но и на дело. Они умеют вдохновлять и побуждать других к достижению целей, вселяя надежду на успех. Несмотря на амбициозность и умение принести в жертву сиюминутные потребности, они надежны, умеют повести за собой команду, подбадривая отстающих. Они много работают. Но работа не заменяет им прочие радости жизни: они преданы семье и друзьям. У них высоко развиты навыки общения, они хорошо чувствуют других людей. «Тройки» привлекательны и контактны, легко обучаются, полны жизни и энтузиазма, рвутся всегда вперед, энергичны, предприимчивы, эффективны, практичны, независимы, амбициозны, компетентны, упорны и работоспособны.