Для ума. Тренинг от настоящего миллионера - читать онлайн книгу. Автор: Владимир Никонов cтр.№ 25

К чему эта история?

Большинство начинающих предпринимателей боятся создавать новые проекты по той причине, что думают, что НЕ смогут помочь людям. Они переживают, что их товары или услуги окажутся бесполезными и не оправдают надежд клиентов.

Из-за страха, что это не поможет, люди даже не начинают!

Товарищи! Посмотрите на пример, описанный выше. Даже если ваш продукт сработает идеально, как вы задумывали, клиент все равно может оказаться недовольным!

Вспоминаю историю, которую рассказал мне однажды остеопат. Одна женщина долго не могла избавиться от сыпи на коже. Лечилась десятилетиями, и ее в конце концов признали инвалидом. Она пришла к остеопату, и тот избавил ее от проблемы за один (!) сеанс. Спустя время она, здоровая и разгневанная, вернулась к остеопату с претензиями: «Что вы наделали?! Мне же теперь не платят пособие по инвалидности! Верните все назад!».

Получается, что можно помочь человеку и при этом оказаться виноватым.

Если вас терзают сомнения по поводу вашего продукта или услуги, отбросьте их. Начинайте делать. Всегда найдутся как довольные, так и недовольные.

В школе произошла со мной история. На уроке английского учительница поставила мне «пятерку» за ответ, однако сказала: «Владимир, на самом деле твой ответ был не на отлично. Он выше среднего. Но так как в классе все остальные знают английский еще хуже, то ставлю тебе пять».

Этот урок запомнился мне. С одной стороны, было обидно услышать объективное мнение, с другой – я понял: для того чтобы добиваться результатов, необязательно быть очень выдающимся. Достаточно быть ВЫШЕ СРЕДНЕГО.

Книги по успеху этого не говорят. Они призывают ставить масштабные цели, представлять, что ты способен на все на свете. Да, может, оно и так. Но, сравнив свое текущее положение с тем идеально представляемым, человек видит огромную пропасть, преодолеть которую можно только чудом. Вот и ждет этот несчастный всю жизнь чуда, которое сразу изменит его жизнь. Но так НЕ БЫВАЕТ.

«Гений – это один процент вдохновения и 99 процентов пота», – говорил изобретатель Томас Эдисон.

Ставя нереальные цели, человек сам себя ограничивает.

Один товарищ, прочитав книгу «Секрет», определил себе цель: «зарабатывать сто пятьдесят тысяч мильонов». Написал заветную фразу на бумажке и ждет.

Как быстро такая цель может быть достигнута? Только если внезапно получить деньги. Вот товарищ и играет через Интернет в американские лотереи. Пока безрезультатно.

Для успеха достаточно быть выше среднего человека. Для этого нужно делать чуточку больше других. Больше читать, больше думать, больше работать.

Если каждый день понемногу превосходить окружающих в развитии, то через несколько лет разница будет ощутимой. И успех придет сам собой.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ

Будьте выше среднего. Этого достаточно.

Как-то мой партнер Дмитрий Трефилов, работавший в администрации Краснодарского края, рассказал историю.

В кабинете он показывал своему коллеге наш сайт b17.ru и рассказывал обо мне. Когда сотрудник увидел фото, то узнал меня. Мы учились в параллельных группах в институте. Он спросил у Дмитрия: «И что, Владимир успешным стал?» «Более чем», – ответил Дмитрий. «Странно, а в институте он такой ДОБРЫЙ был».

Мне эта история запомнилась. Что, добрым быть плохо? Или это не показатель успеха?

Только с началом платной рассылки осознал всю глубину данной взаимосвязи.

Быть добрым, помогать людям и зарабатывать деньги – это НЕ ОДНО И ТО ЖЕ.

Вас могут любить за то, что вы даете бесплатно. Но стоит вам перейти на другие отношения, как вас возненавидят.

Если вы хотите зарабатывать, то вам не нужно, чтобы вас ЛЮБИЛИ (хотя это неплохо). Вам нужно, чтобы у вас ПОКУПАЛИ.

Вот история главного маркетолога Coca-Cola, которая раскрывает суть.

Продавать и нравиться людям – это не одно и то же.

Разве только спортсмены могут выяснять, кто из них лучший?

Хорошо смотреть телевизор и осуждать спортсменов, которые проигрывают. А вот если бы вы вышли на соревнование за честь страны в своей профессии, то каков был бы результат?

Чем бы вы ни занимались, есть еще тысячи людей, делающих то же самое. Вы лучше или хуже них?

Например, человек работает продавцом в магазине. Насколько хорошо он продает относительно таких же продавцов?

Устройте соревнование. Обойдите своих коллег. Пока они не в теме, что идет соревнование, у вас есть возможность оторваться от них.