Копирайтинг с нуля - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Даниил Шардаков

• Предисловие
• Введение
• Глава 1 Кто такой копирайтер, и как им становятся
• Глава 2 Задачи копирайтера и тексты для их решения
• 1. Главная страница сайта
• 2. Страница «О компании»
• 3. Посадочные (продуктовые) страницы
• 4. Служебные страницы
• 5. Статьи
• 6. Коммерческие предложения
• 7. Скрипты продаж
• 8. Тексты для электронных рассылок
• 9. Рекламные объявления
• 10. Сценарии для аудио и видеороликов
• 11. Тексты для печатной рекламы
• 12. Белые книги (whitepapers)
• 13. Тексты для пользовательских интерфейсов
• 14. Тексты для выступлений
• 15. Тексты для социальных сетей
• 16. Другие тексты
• Глава 3 Модель создания конвертера
• Принцип «слоеного пирога»
• Модель AIDA
• Первый этап (A): заголовок и привлечение внимания
• Формула заголовка 4U + K (ПУПСиК)
• Второй этап (I): первый абзац и вызов интереса
• 1. Подход «От проблемы»
• 2. Подход «От решения»
• 3. Подход «От вопроса»
• 4. Подход «От эмоций»
• 5. Подход «От любопытства»
• 6. Подход «От сочувствия»
• 7. Подход «От проекции»
• 8. Подход «От фактов и статистики»
• 9. Подход «От истории»
• 10. Подход «От провокации»
• 11. Другие, «экзотические» подходы
• Третий этап (D): аргументы, желания и принятие решения
• 1. Эмоциональное вовлечение
• 2. Рациональное воздействие
• 3. Обработка возражений
• Четвертый этап (A): призыв к действию
• 1. Инструкция к действию
• 2. Основной призыв
• 3. Ограничение по времени и количеству
• 4. Постскриптум
• Глава 4 Целевая аудитория, ее потребности и желания
• Три типа людей
• Шизоид (конструктор или мыслитель)
• Невротик (центрист)
• Истероид (рефлектор)
• Ассоциативные мосты
• Глава 5 Базовый маркетинговый анализ
• Информация по товару (услуге или идее)
• Информация по продавцу
• Аналоги товара
• Конкуренты продавца
• Данные по рынку
• Глава 6 Прототипы в копирайтинге
• Сетка
• Основные элементы в прототипах
• 1. Контейнер
• 2. Заглушка под визуализацию
• 3. Текст
• 4. Кнопки
• 5. Ссылки
• 6. Формы
• 7. Вкладки (табы)
• 8. «Аккордеон»
• 9. Простейшие элементы
• 10. Значки и изображения
• Глава 7 Функциональные блоки
• 1. Блок «Шапка»
• 2. Блок «Первый экран»
• 3. Блок «Что» или «Кому»
• 4. Блок раскрытия
• 5. Блок демонстрации
• 6. Блок преимуществ
• 7. Блок «Как это работает»
• 8. Блок «Клиенты» или «Партнеры»
• 9. Блок «Атрибуты авторитета»
• 10. Блок «Публикации в СМИ»
• 11. Блок «Отзывы»
• 12. Блок «Галерея»
• 13. Блок «Кейсы»
• 14. Блок «Цифры и факты»
• 15. Блок «Цены»
• 16. Блок «Дедлайн» или «Дефицит»
• 17. Блок «Команда»
• 18. Блок «Контраст»
• 19. Блок «Частые вопросы и ответы (FAQ)»
• 20. Блок «Призыв к действию»
• 21. Блок «Карта и адрес»
• 22. Блок «Подвал»
• Глава 8 Стиль, ритмика и редактура текста
• Ритм текста
• Редактура текста
• Принцип № 1: для игры с ритмом важно уметь дробить предложения
• Принцип № 2: любой текст избыточен, и его можно сократить
• Принцип № 3: все, что не работает на задачу, – убираем или заменяем
• Абстрактные прилагательные (абстракции)
• Наречия
• Распыления
• Принцип № 4: сложные слова, можно заменить простыми
• 1. Иностранные слова
• 2. Слова, которые можно заменить аббревиатурами
• 3. Клише и канцеляризмы
• 4. Модальность
• 5. Составные сказуемые
• 6. Пассивный залог
• 7. Гипонимы
• 8. Усилители
• Глава 9 Системный подход в копирайтинге
• Воронка продаж для многостраничного сайта
• Активная система продаж
• Глава 10 Коммерческие предложения
• Холодные коммерческие предложения
• Этапы провала холодного коммерческого предложения
• Структура холодного коммерческого предложения
• 1. Колонтитул
• 2. Заголовок
• 3. Лид (первый абзац)
• 4. Оффер
• 5. Графический разделитель
• 6. Преимущества (другие выгоды)
• 7. Обработчики возражений
• 8. Призыв к действию
• 9. Постскриптум
• Горячие коммерческие предложения
• 1. Титульный лист
• 2. Содержание
• 3. Аннотация
• 4. Блоки интересов
• 5. Резюме
• 6. Призыв к действию
• Типичные ошибки в коммерческих предложениях
• Глава 11 Презентации
• 1. Титульный слайд
• 2. Проблемный блок
• 3. Усилитель
• 4. Решение
• 5. Технология
• 6. Доказательство
• 7. Цена вопроса
• 8. Возражения
• 9. Выгоды
• 10. Призыв к действию
• Продающее видео
• Глава 12 Скрипты продаж
• Виды скриптов и последовательность этапов
• Инициатива
• Разработка скриптов
• Глава 13 Тексты для источников трафика
• Тексты для объявлений контекстной рекламы
• Рекламные баннеры
• Тексты для досок объявлений
• Рекламные объявления для социальных сетей
• Объявления для тизерной рекламы
• Глава 14 Психологические триггеры
• Триггер благорасположения
• 1. Подход через подобие
• 2. Подход через самооценку
• 3. Подход через искренность и недостатки
• Триггер взаимности
• Триггер социального доказательства
• Триггер авторитета
• 1. Активация через личность
• 2. Активация через атрибуты
• Триггер предрассудков
• Триггер последовательности
• Триггер контрастного восприятия
• Триггер дефицита
• Триггер ментального вовлечения
• Триггер принадлежности к группе
• Триггер вовлеченности
• Триггер приобретательства
• Триггер страха
• Секс и другие доминанты
• Триггеры второго порядка
• Глава 15 Контент-маркетинг
• Глобальная стратегия контент-маркетинга
• 1. Способы монетизации контент-маркетинга
• Продажа товаров и услуг аудитории
• Продажа аудитории рекламодателям
• 2. Триггеры для каждого вида монетизации
• Монетизация через продажу товаров и услуг
• Монетизация через продажу аудитории рекламодателям
• 3. Источники трафика
• 1. Поисковые системы
• 2. CPC-реклама
• 3. Социальные сети
• 4. Email-маркетинг
• 5. Площадки с аудиторией
• Создание контента
• Глава 16 Веб-аналитика в копирайтинге
• Цели и события
• Глава 17 Email-маркетинг
• Задачи Email-маркетинга
• 1. Подогрев аудитории
• 2. Дополнительные продажи
• Основа Email-маркетинга
• 1. База подписчиков
• 2. Сервисы Email-маркетинга
• 3. Письма
• 4. Стратегия
• Глава 18 Монетизация знаний
• Усилители
• 1. Знания и навыки
• 2. Знакомства
• 3. Текущая работа
• 4. Местоположение и возможности
• 5. Материально-техническая база
• 6. Возраст
• Работа с клиентами и партнерами
• Принцип № 1: копирайтер – это не исполнитель, а советник
• Принцип № 2: копирайтер всегда работает по 100 %-ной предоплате
• Принцип № 3: негатив и отрицательный результат – это штатная ситуация
• Принцип № 4: первое впечатление определяет ход взаимодействия
• Заключение

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72
• 73
• 74
• 75
• 76
• 77
• 78
• 79
• 80
• 81
• 82
• 83