Копирайтинг. Тексты, которые продаются  - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Зарина Судоргина

• Кому будет интересна эта книга
• Пролог Что такое копирайтинг?
• Глава 1 С чего начинается Родина копирайтинг?
• Резюме
• Глава 2 Для кого я это пишу?
• Как часто стоит задавать себе этот вопрос?
• О чем прежде всего говорит продающий текст?
• Поиграем в героя
• Принцип удовольствия
• Принцип боли
• Покиньте зону комфорта!
• «Подстава на деньги»
• Для чего все это нужно?
• А как это узнать ТОЧНО?
• Что вы делаете, когда находите все это?
• Что еще им нужно?
• Психотипы клиентов. Как повлиять в пользу положительного выбора
• Что это даст?
• Что вы любите читать?
• Воздействуйте на все органы чувств
• Вместе воевать
• Самый страшный вопрос
• Ошибки
• Глава 3 Первые шаги строки
• С чего начать текст практически?
• Как понять, хороший ли я написал текст?
• Как получить трафик?
• Почему нет отклика?
• Объем продающего текста
• Сколько времени он пишется?
• Исследования
• Как продвинуться за счет конкурентов?
• Как продать цену?
• Глава 4 Мощные приемы, с помощью которых Текст становится «живым продавцом»
• …Что общего между рыбалкой и копирайтингом?
• Поймай меня, если сможешь… на крючок
• Детализация проблемы клиента
• Что общего у возражения и айсберга?
• Ты какую кашу будешь: рисовую или овсяную? О вопросах и свободе выбора
• Дьявол в деталях. Особенности продукта/услуги
• Может ли детализация навредить?
• Преимущества или выгоды?
• Перечень выгод, или Главная выгода
• Выделены ли здесь выгоды?
• Чем «выгода» лучше «характеристики»?
• Как найти выгоду?
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Как создать УТП, если продукт ничем не выделяется…
• Примеры текстов с УТП
• Роскошное УТП
• Максимально облегчаем
• Предложение Дона Карлеоне
• Ваше предложение
• Как составить оффер?
• Отстройка от конкурентов
• Формула Аристотеля
• Абсолютно необходимые элементы
• А где подарки?
• Используйте метафоры
• Надо ли привлекать звезд?
• А вы кто?
• Рисуем за 1 день! Акция – скидка 40%
• Скрытые потребности
• Еще раз о вопросах. СПИН
• Вы выйдете замуж! Гарантия 100 %…
• Deadline жесткий и мягкий
• Глава 5. Сценарий жизни клиента. Напиши его
• ..и да здравствует Конфликт!
• Пишем сценарий для вашего «героя»
• Позитивный и негативный сценарии
• Катарсис
• Ты – это я
• Прием контраста
• «Волшебная таблетка»
• 4 «НЕТ»
• Резюме
• Глава 6 Прибавьте громкость! Пишите заголовки-бомбы
• Только не подорвитесь на них сами…
• Практика
• Когда писать?
• Как тренироваться?
• Как тестировать
• А смысл?
• Виды заголовков
• Заголовок – это эмоция!
• Чего не нужно делать в заголовках и в тексте вообще
• Как говорить о недостатках
• Несколько дополнительных советов
• Подзаголовок
• Резюме
• Глава 7 Истории на миллионы. Никаких шуток
• Знаменитые заголовки Гэри Хелберта
• Примеры заголовков от Гэри Хелберта
• Есть ли жизнь после Заголовка?
• Ни слова об AIDA…
• Глава 8 Формула гипнотических текстов от Джо Витале
• Убийственная и шокирующая правда
• Формула гипноза
• Структура гипнотического рекламного текста
• Совершенно невероятный секрет гипнотического текста
• Нумеро уно! – Гипнотическая нумерация!
• Цена, деленная на 365
• Слова-подсказки и гипнотические слова
• Эмоционально окрашенные и экспрессивные слова
• «Чукотская говорилка»
• Заденьте безжалостно, сильно
• Резюме
• Глава 9 Скажите себе «да!» Про озарения
• Идея
• Превращение идеи в золотую жилу
• Когда идей нет совсем…
• Не останавливайте поток идей
• Бывают ли пустые идеи?
• Замысел
• Штурмуем мозг!
• Порядок прежде всего!
• Инструменты
• Самые известные мифы о вдохновении
• Сила Мечты. Сила Цели
• 9 минут
• Резюме
• Глава 10 Как усилить подачу
• Буллиты
• Интервью
• Интервью в копирайтинге
• Этапы интервью
• Видеоинтервью
• Биографии. Примеры из жизни
• Интересные факты
• Статистика. Исследования
• Имя
• Шутка
• Резюме
• Глава 11 17 признаков профессионала
• 1. Любит то, чем занимается
• 2. Пишет, даже когда «не пишется»
• 3. Умеет переключаться и владеет принципами самоорганизации
• 4. Отличается личной дисциплинированностью
• 5. Регулярность
• 6. Работает по системе
• 7. Верит в себя
• 8. Равнодушен к критиканству. Прислушивается к критике
• 9. Способен создать интригу
• 10. Сконцентрирован на результате
• 11. Действует осознанно
• 12. Пишет грамотно!
• 13…и много читает
• 14. Доводит до совершенства
• 15. Индивидуальность
• 16. Всегда хочет большего!
• 17. Энтузиазм!
• Резюме
• Глава 12 Займитесь этим, иначе вас никто никогда не прочтет…
• Абзац в три слова Правильная разбивка на абзацы
• Длинный или короткий?
• Длина предложений
• Делим на три
• Иллюстрации, таблицы
• Цитаты
• Диалоги
• Связующие слова
• Общее оформление
• Что НЕ является целью оригинального стиля оформления?
• Резюме
• Глава 13 Отрубите ему голову, ноги и покажите другу!
• Резать ли по живому?
• Еще раз о разбивке
• Одна маленькая ценная хитрость
• Резюме
• Глава 14 Язык твой – враг мой?
• СЕО
• Тошнотность
• Резюме
• Глава 15 Что мешает работе? Ошибки. Результат
• 1. Недостаточная информированность
• 2. Стеснение, неловкость. И как результат…
• 3. Стереотипы
• 4. «Писательский тормоз». И как результат…
• Последствия «писательского тормоза»
• 5. Отсутствие действий. И как результат —
• Резюме
• Заключение Счастье – Это выбор

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54