Как заставить слушаться любого, убедить кого угодно в чем угодно. Самый полезный самоучитель скрытого влияния - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Олег Серапионов

• «Я сам обманываться рад» или Несколько слов о менталитете. Вместо предисловия
• Единственный человек, который может нас убедить
• Кого охотнее всего слушают люди Имидж — ничто. Образ — всё!
• Физическая привлекательность
• Осанка
• Комплекс упражнений «Прямой позвоночник»
• Внутренний покой
• Уверенность в себе
• Обаяние, или Положительный эмоциональный тонус
• Секреты успешной речи
• Комплекс упражнений «Речь и тембр»
• Кого мы убеждаем
• Комплекс «Развиваем наблюдательность»
• Типы собеседников — типы людей
• Как убедить уверенного в себе собеседника
• Как убедить нерешительного собеседника
• Как убедить агрессивного собеседника
• Как убедить равнодушного собеседника
• Техники влияния и расположения
• Первое впечатление
• Положительный эмоциональный настрой
• Дайте собеседнику понять, что он вам нравится
• Помогайте собеседнику сохранять лицо
• Не загоняйте собеседника в угол
• Не загоняйте себя в угол
• Не принижайте статус собеседника
• Не скупитесь на комплименты
• Сообщайте только хорошие новости
• Оказывайте любезности
• Выполняйте обещанное
• Заставьте общественное мнение принять вашу сторону
• Убеждая, старайтесь удовлетворить какую-нибудь из потребностей человека
• Что и как мы говорим?
• Включённое слушание
• Речевая подстройка методами НЛП
• Первоначальный контакт. Как мы входим, здороваемся и «встраиваемся» в собеседника
• Начало разговора
• Не начинайте с просьбы
• Техника активного слушания
• Правильный порядок аргументов
• Не начинайте со слабых аргументов
• Слабые аргументы объединяйте
• Подкрепляйте одно доказательство другим
• Не ходите с козырей
• Не приводите все сильные аргументы сразу
• Соблюдайте принцип достаточности аргументов
• Заставьте сказать «да»
• Выражайте согласие с собеседником
• Избегайте конфликтных тем
• Следите за правильностью понимания
• Не доказывайте очевидное
• Позвольте собеседнику самостоятельно сделать правильный вывод
• Не говорите о том, чего сами не понимаете
• Избегайте противоречий или используйте их намеренно
• Опровергайте сильные доводы оппонента
• Не доказывайте, когда можно отрицать
• Используйте в качестве аргументов фактическую информацию
• Используйте доводы оппонента в качестве доказательства собственной правоты
• Метод «да, но…»
• Как устранять внешние помехи
• Как поймать оппонента в ловушку вопросов
• Частое повторение
• Вымогательство нужного ответа
• Выбор без выбора
• Контрвопросы
• Чем нельзя убедить
• Переход на личности
• Угрозы
• Панибратство
• Презрение
• Отрицание очевидного
• Явная ложь
• Как распознать лжеца

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26