Бизнес библия для женщин - читать онлайн книгу. Автор: Юлия Бадун cтр.№ 51

Страница

Это помогает реально оценивать ситуацию, чтобы иметь возможность развиваться, масштабироваться или же заранее вырабатывать антикризисный план. И для того, и для другого, кстати, нужны будут дополнительные инвестиции.

Представим, что мы составили отчеты и поняли, что у нас слишком много обязательств, соответственно, бизнес под угрозой. Или же мы видим, что нам обязаны и поставщики, и клиенты, но вправе отдать все долги лишь через полгода, а мы хотим вложиться в новый интересный проект прямо сейчас. Откуда взять деньги?

Факторинг как возможность

Защититься от рисков и вывести бизнес на новый уровень поможет факторинг.

Вы продали товар и выставили за него счет клиенту. Счет – это будущая выручка, денег на руках у вас нет. Банк (ВТБ, Альфа-банк, Юникредитбанк и другие) или факторинговая компания берет этот счет и оплачивает его раньше, чем это сделает ваш покупатель. Так в расчетах между продавцом и клиентом появляется посредник, а за счет него – деньги у вас на счетах.

Это, разумеется, стоит денег (за использование средств на период отсрочки, услуги посредника, документооборот). Стоимость факторинга проще рассчитать, как процент от суммы одной поставки/оказанной услуги. Диапазон предложений рынка – от 0,5 до 4 %. Процент может взиматься как в момент выдачи суммы, так и после оплаты услуг клиентом. Во втором случае, если покупатель финансов у банка не платит процент за услуги факторинга вовремя, некоторые факторы устанавливают повышенную комиссию за каждый день просрочки.

Но зато факторинг позволяет сделать выгодное предложение клиенту:

• отсрочка выплаты выгодна клиенту, следовательно, это ваше преимущество на фоне коллег по цеху и конкурентов;

• избавляет вас от кассовых разрывов;

• не нужно оставлять залог в банке в отличие от кредита (залог – ваша будущая выручка);

• можно масштабировать оборот (вы можете развернуться в высокий сезон или инвестировать в расширение бизнеса).

Для того чтобы воспользоваться этой услугой, необходимо:

• наличие договора на отсрочку платежа (если клиент просто «кормит завтраками», факторинг не в силах помочь);

• счет для безналичных расчетов (все операции – только по «безналу»);

• пакет документов: по вашему бизнесу (список такой же, как при получении кредита); по вашим клиентам, с которыми будет работать банк-посредник (анкета и оборотно-сальдовые ведомости за 6–12 месяцев); по самим поставкам/услугам (счета-фактуры, товарные накладные, универсальные передаточные документы).

Считаем все

Финансы – очень сложная тема. Но вам придется в нее погрузиться, поскольку ведение бизнеса – это постоянные подсчеты. Цифры, цифры, цифры. Считается абсолютно все – от пола и возраста ЦА до планируемого дохода в двухлетней перспективе.

Основные формулы, которые вам необходимо знать, приведу ниже.

Одна из важнейших формул, которую вы должны знать, это значение вашего порога рентабельности, как его чаще всего называют точкой безубыточности.

А все потому, что важно понимать – первая выручка нового дела не будет полностью уходить вам в карман, ведь у вас будут так называемые издержки на производство/закупку или реализацию услуги/товара. Расходы, которые вы будете нести на на изготовление/закупку новой партии товара, или на продвижение этого товара/услуги с помощью инструментов рекламы.

Все эти издержки будут вычитаться из общей выручки. Поэтому выручка может быть как положительной, то есть прибылью, так и отрицательной, то есть убытком.

Чтобы запустить прибыльный бизнес, нужно это чётко понимать и отслеживать ту границу, которая отделяет выручку от получаемой прибыли. А это уже разные показатели. Именно это граница – и есть точка безубыточности.

Когда вы выходите на эту точку, то можете сказать, что с этого момента вы не работаете в минус. Убытка больше нет. Но также нет ещё и плюса. Прибыль вы не получаете. Пока что у вас ноль, что является отличным достижением.

В первую очередь, вам необходимо знать, чем отличаются постоянные затраты от переменных.

А так же знать:

– Цену 1 единицы продукции или услуг. Обозначается как «P».

– Объём произведённого и проданного товара в количественном выражении. Обозначается как «Q».

– Выручку от продукции или услуги, которая была реализована. Обозначается как «B».

ПРИМЕР

Мы с вами открыли небольшой магазин недорогих товаров (аналог fix price).

Исходные данные таковы:

Розничная средняя цена 1 товара: 100 рублей.

Переменные затраты на 1 товар (оптовая цена, зп продавцам): 60 рублей.

Постоянные затраты (аренда, налоги, транспорт) в течение месяца: 10 000 рублей.

Выручка за 1 месяц: 30 000 рублей.

Нужно теперь определить какое минимальное количество товаров нам нужно произвести/закупить, а также значение выручки, которое будет покрывать все затраты.

Цену за один товар мы поставили 100 рублей. На самом деле, какие-то у нас стоят 75 рублей, а какие-то 125 рублей, но этими колебаниями мы пренебрегли.

Теперь рассчитаем точку безубыточности в количественном выражении:

Здесь мы получим минимальный объём продаж, который необходим для покрытия издержек производства/закупки при прибыли равной нулю.

Формула:

ТБк = Зпост / (Р – Зпер. на 1 единицу товара)

Все последующие проданные единицы товара сверх этого объёма будут приносить прибыль.

Если вы знаете значение точки безубыточности в количественном выражении, то сможете узнать и значение в денежном выражении. Формула для этого выглядит так:

ТБд = ТБк*Р

ТБк = 10 000/ (100 – 60) = 250 товаров.

Чтобы рассчитать точку в денежном значении, нужно использовать такие показатели как количество проданных нами товаров за срок в один месяц, а также – сумма переменных затрат, которая будет необходима для этого объёма.

Страница