Стартап. Как начать с нуля и изменить мир - читать онлайн книгу. Автор: Александр Горный cтр.№ 66

http://www.therealreal.com/

SEATGEEK

SeatGeek не просто большая и успешная компания, но и пример того, как можно на ходу менять и улучшать свою бизнес-модель. Начинался проект в 2009 году как метапоиск по сайтам перепродажи билетов на концерты, спектакли, спортивные события и тому подобные мероприятия. В США этот рынок не был монополизирован, агрегировать было кого, агрегатор и запустился.

При этом SeatGeek не просто перепродает лиды, с точки зрения покупателя он выглядит практически как полноценный продавец: название источника билета при продаже видно, но деньги платятся на сайте seatgeek.com, и ответственность за любые проблемы стартап тоже берет на себя. Другой инструмент, повышающий смысл маркетплейса, – интеллектуальная оценка билета. Предположим, на какой-то спектакль продается место в партер по 500 долларов и в амфитеатр по 300 долларов – что лучше выбрать, если деньги есть, но сорить ими не хочется? На обычном сайте пользователь мучается сам, и в каких-то случаях от этих мучений не покупает вообще ничего. Но только не на SeatGeek! Он использует Хитрые Алгоритмы На Основе Больших Данных и подрисовывает для каждой потенциальной покупки интегральную оценку ее выгодности одним числом от 1 (вас грабят) до 100 (это билет на седьмой матч финала NBA по 50 долларов – надо хватать на последние деньги). В более реалистичном случае амфитеатру назначаются какие-нибудь 72, партеру – 67, и счастливый пользователь избегает участи буриданова осла. При этом понятно, что никто никогда эти числа не взвесит, рисовать можно практически что угодно, но раньше я с таким подходом не встречался – а он, кажется, интересный.

Однако обычным агрегатором SeatGeek оставаться не захотел. Набрав мощь и аудиторию, он запустил перепродажу напрямую через себя. Комиссия с продавцов составляет плоские 20 %, а, чтобы не связываться с логистикой, на сайт допускаются только электронные билеты (агрегирует он и продажу бумажных тоже). Впрочем, XXI век на дворе, про бумажные вспоминать уже и не хочется. Эксперимент оказался удачным, остальные площадки от источника клиентов отказаться не смогли и не разбежались, ну а пользователи активно новой возможностью пользуются.

Второй принципиально новый шаг – продажа «новых» билетов. Буквально в прошлом году SeatGeek начал договариваться с организаторами о дистрибуции их билетов через свою систему. Важно, что он хочет быть не просто одним из агентов, а центральной точкой, в которой хранится исходная информация о наполненности зала. Другие сайты, включая страницу самого организатора, данные должны получать уже от SeatGeek, и какая-то оплата должна идти ему за каждую транзакцию – бизнес-модель GDS, а не OTA. Но впрочем, и OTA, конечно, тоже: на самом SeatGeek эти билеты тоже, разумеется, будут.

SeatGeek в 2017 году поглотил TopTix – старого и заслуженного автоматизатора продаж билетов со стороны продавца, на эту покупку сам стартап и привлек инвестиции в 57 миллионов долларов. Всего за свою историю компания получила 160 миллионов.

https://seatgeek.com/

GIFTCARD ZEN

Совсем простенький сервис на небольшой нише – американский стартап Giftcard Zen. Он работает посредником по перепродаже между пользователями подарочных карт от различных магазинов. Если у вас осталось 30 долларов на карточке Амазона и они вам почему-то больше не нужны, то стартап примет ее по 25 долларов, чтобы потом когда-нибудь продать за 27 долларов кому-то другому. Пересылка пластика по почте, конечно, сильно влияет на эту арифметику, но, к счастью, большинство ритейлеров переходит на виртуальные карты, для них нужно только код ввести и пару вызовов API сделать. А если магазин интегрироваться не хочет, то можно и без API, только кодом обойтись.

Такая схема, конечно, прямо вопиет о возможном мошенничестве со стороны продавца, защищается от него Giftcard топорно, но максимально надежно: он просто требует авторизовать ему карточку и, если что, – списывает с нее компенсацию ущерба.

Альтернативный вариант наполнения склада – покупать карты прямо у их производителя, и многие на это идут. Делать открытую скидку на своей территории они не могут – это угроза бренду и прямая потеря денег, а вот на чужой площадке под видом серой перепродажи это уже скорее реклама и новые пользователи.

В 2016 году Giftcard Zen был куплен за 22 миллиона долларов, и даже после покупки продолжает расти.

https://giftcardzen.com/

TROCAFONE

Самый «простой» для разработки сервис продажи подержанных вещей – Юла или ее аналоги в мире. Приложение только соединяет пользователей, а они разбираются между собой сами. По сравнению с ним Swap.com или TheRealReal упрощает жизнь покупателям – им вместо доски объявлений дается ощущение интернет-магазина со всеми атрибутами цивилизованной торговли: нормальными карточками товаров, предсказуемой доставкой, онлайн-оплатой. Китайский Aihuishow или наш DamProdam решает проблему продавцов – пусть несколько дешевле идеала, но телефон выкупается у них мгновенно и безопасно.

Бразильский стартап Trocafone соединяет обе модели и дает идеальный сервис перепродажи подержанных смартфонов для обоих участников сделки. Для продажи нужно заполнить на сайте форму с параметрами телефона и оценкой его состояния, согласиться с ценой и отправить аппарат по почте. Если реальный смартфон совпадет со своим описанием, то продавец немедленно получает свои деньги и забывает обо всем, а Trocafone кладет товар на свой склад.

Для покупателя сервис выглядит как самый обычный интернет-магазин, только после выбора модели нужно указать еще и желаемую свежесть телефона: «как новый», состояние «очень хорошее» или просто «хорошее». Фотографии или тем более выбор того самого экземпляра, который вы приобретаете, при этом недоступны, Trocafone отправит то, что считает нужным и при этом достойным своей репутации.

Скептик скажет, что на Савеловском рынке такие стартапы уже сто лет как работают, и в Бразилии наверняка аналоги есть, они и покупают сразу, и продают, и даже в каком-то смысле удобнее для покупателя – можно посмотреть на то, что берешь. Преимущество Trocafone должно быть в лучших ценах за счет объемов и меньшей вероятности, что с виду рабочий телефон развалится через минуту использования. Эти же объемы и отпугивают конкурентов и аналогов: брать на себя риски склада и затоваривания всем страшно.

За первые три года жизни стартап получил 25 миллионов долларов инвестиций, примерно половину из них в 2017 году.

https://www.trocafone.com/

RECOMMERCE GROUP

Настоящий миллениал меняет смартфон не реже чем раз в 2 года, а значит – не реже чем раз в два года избавляется от старого телефона. И конечно, стартаперы пытаются сделать процесс удобным, а заодно и выгодным для себя. Один из вариантов – французский стартап Recommerce Group.

Для покупателя б/у смартфона стартап работает как стандартный интернет-магазин. Каталог, корзина, условия доставки – вообще ничего необычного. Фотографий конкретных экземпляров на сайте нет, пользователь выбирает модель и желаемое состояние: «идеальное», «почти идеальное» и «чуть-чуть не идеальное». Для успокоения нервов клиента Recommerce дает некоторое время на возврат и год гарантии от поломок.