Как заниматься любимым делом и больше никогда не работать - читать онлайн книгу. Автор: Сэмюэль Кремер cтр.№ 18

Когда я спросил, почему он не поднимает цены, мой друг сказал:

♦ Я хочу, чтобы и бедные люди могли позволить себе пользоваться моими услугами.

♦ Услуги конкурентов окажутся дешевле.

♦ Я потеряю своих постоянных клиентов.

♦ Все и так идет хорошо.

♦ Более высокие цены не оправданы.

Одно лишь то, что он настолько популярен и что его время полностью расписано, доказывает, что мой друг оказывает высококачественные услуги. Однако его ответы показывают, что он совершенно не осознает этого. Похоже, он считает свою работу не особо значимой, так как она дается ему легко. Если бы мой друг мог увидеть огромные преимущества, которыми обладает, он бы по-другому относился к фразе «оправданные цены».

Запишите, какое значение вы и ваши способности могут иметь для других людей. Чем длиннее будет список, тем проще будет просить больше денег.

Осознайте, что другие люди либо вообще не умеют делать то, что вы любите, либо у них это получается гораздо хуже!

Никто не может добиться или сделать все, что ему нужно, самостоятельно. Я умею создавать превосходные презентации, но мне также хотелось бы иметь красивую лампу в зале, скороварку на кухне, привлекательное оформление моих брошюр, вкусную рыбу-гриль и восхитительную картину на стене. Другие люди могут справиться с этими заданиями гораздо лучше, чем я.

Услуги других людей важны и значимы для меня, так как я не умею делать все, за что берусь, одинаково хорошо, или на это ушло бы слишком много времени. Без людей, которые могут научить меня фитнесу или танго, я не могу осуществить свои желания, но я хочу тратить деньги на их осуществление. То же самое и с моими клиентами. Они обращаются ко мне, потому что хотят создать презентацию или получить мою консультацию. Если я осознаю, что мои услуги для них – то же самое, что урок танго или долгожданная лампа в зале для меня, автоматически появляется чувство того, что траты оправданы. Когда я плачу за что-то, что для меня важно, я тоже могу просить деньги за создание презентаций, потому что они значимы и полезны для других. Смотрите на это как на взаимообмен. Помните: коммерческая сделка – это всегда обмен. Вы отдаете свои сокровища, и, чтобы сохранить баланс, берете за это деньги.

Знайте, что на самом деле другие люди требуют намного больше денег за те же самые услуги!

Если вы задаетесь вопросом, можно ли просить 50 долларов за сеанс массажа, 200 долларов – за рекламный текст или зарплату 4000 долларов за работу секретарем, просто оглянитесь вокруг: найдите хоть одного человека, который делает ту же работу и получает за нее больше.

Это поможет вам решиться.

Сделайте рискованное предложение!

Никогда не бойтесь потерять контракт, запрашивая непристойно высокую цену. Это единственный способ узнать, насколько ваши услуги значимы для других.

Помните о «факторе улыбки»!

Хорошим критерием для определения суммы денег, которую вы можете запросить, служит «фактор улыбки». Перед тем, как назвать цену за свои услуги, подумайте, сделает ли она вас счастливым. Например, подумайте о том, чтобы брать 35 долларов за час работы.

От этой мысли становится приятно на душе. А теперь поиграйте с собой в игру: мысленно поднимите ставки до 50 долларов в час. Это доставит вам больше удовольствия?

Это тот волшебный момент, когда вы начинаете улыбаться. Возможно, в вашем случае это будет, например, 85 долларов в час. Посчитайте, какую прибыль вы получите за день, и ощутите радость. Это заставит вас почувствовать себя счастливым. Но помните, что здесь может появиться и другая мысль: «Это было бы слишком хорошо, чтобы быть правдой».

Это значит, что вы определили правильную цену для себя. Не просите меньше!

Но помните, что и большего требовать тоже не стоит. Если ваши расценки чересчур превысят ту сумму, которая дарит вам чувство комфорта, вы будете ощущать давление. Однажды я согласился на участие в проекте, указав завышенную плату за день работы – в два раза больше моего «фактора улыбки». Я знал, что у агентства не было выбора, так как работа была срочной. Когда они подписали со мной контракт, у меня вдруг возникли сомнения: могу ли я оправдать такую сумму. Моя креативность сразу испарилась, и я потерпел неудачу.

Если вы всегда будете повторять это упражнение перед тем, как принять деловое предложение, то заметите, что величина «фактора улыбки» всегда будет повышаться, потому что вы становитесь все смелее и смелее. Постепенно вы начнете понимать, что поднимать расценки – естественно.

Знайте: занимаясь любимым делом, вы всегда будете вне конкуренции

Возможно, вы боитесь поднимать цену, опасаясь, что все клиенты уйдут к конкурентам. Вот что я скажу по этому поводу: значимость вашей работы не зависит от того, сколько берут другие за те же услуги. Это не соревнование!

Это утверждение справедливо для всего, что вы делаете с душой и с индивидуальным подходом, который заключается в следующем: «Никто не делает массаж так, как я. Никто не пишет так, как я. Никто не готовит так, как я. Никто не фотографирует так, как я».

Благодаря этому и тому, что есть люди, которым нравятся именно ваши услуги, у вас нет конкурентов. Вы можете сами устанавливать стоимость своих услуг. Однако следует наблюдать за реакцией клиентов на ваши цены и всегда корректировать их в зависимости от обстоятельств.