БИЗНЕС-ХАКИ. Секретный опыт успешных предпринимателей России - читать онлайн книгу. Автор: Вадим Белов, Ольга Шуравина, Алина Синичкина cтр.№ 31

Страница

✓ Юридическое лицо, указанное в декларации соответствия, и юридическое лицо, которое собирается работать с сетью, – это одно и то же лицо

✓ На вашей компании не «висят» нерешенные судебные дела и незакрытые штрафы государственных контролирующих органов

✓ Основной вид деятельности вашей компании – производство и реализация товаров, заявленных к вводу в розничную сеть

✓ Юридическое лицо, которое планирует заключать договоры с сетями, – это производитель либо уполномоченный импортер продукции, заявленной к вводу в сеть

✓ Ваш продукт получил не менее 100 отзывов конечных потребителей. Отзывы находятся в открытом доступе

✓ Упаковка вашего продукта соответствует его ценовому позиционированию

✓ Маркировка на упаковке соответствует требованиям законодательства

✓ На каждой упаковке продукта есть штрихкод, официально полученный вами у ассоциации Юнискан / ГС1 РУС

✓ Розничная цена на ваш продукт соответствует его ценности в глазах потребителя (что подтверждается маркетинговым исследованием или успешной статистикой продаж)

✓ На полке сетевого магазина ваш продукт будет отличаться в лучшую сторону от уже имеющихся там аналогов

✓ Вы уже продаете свои продукты по другим каналам (своя розница, интернет, опт)

✓ Ваше производство уже загружено заказами на 50 % и более, поэтому вы не будете зависеть только от торговых сетей

✓ Вы можете не менять предлагаемые цены как минимум в течение полугода после начала сотрудничества с сетью

Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер

Я расскажу вам 3 чит-кода, которые использую в продажах в собственном бизнесе. Используйте их, и вам будет легче продавать продукцию и выстраивать доверительные отношения с клиентами

Первое. «Хочешь один миллион просмотров на YouТube совершенно бесплатно прямо сейчас? Тогда досмотри это видео до конца». Это первый принцип – «открытая петля» (open loop), когда в начале своего выступления, поста, рекламного сообщения или на сайте вы делаете какое-то суперпредложение, из-за которого человек будет читать до конца или останется на вашем сайте.

Второе – принцип взаимной благодарности. У себя в магазинах по продаже гироскутеров мы заметили, что когда человеку дали попробовать и научили кататься на гироскутере, он совершает покупку гораздо чаще, чем когда ему просто показывают гироскутер в коробке. Почему так происходит? Потому что продавец оказывает бесплатную услугу – учит его кататься. И клиент вернётся обратно, даже если в интернете цены будут ниже, потому что испытывает чувство благодарности. Это чувство мы используем в своём бизнесе.

Третий чит-код – это принцип истории. Никто не любит покупать у «сухих» компаний, у которых на сайте в разделе «О нас» написана какая-то миссия или какие-то факты, которые никому не интересны. Все хотят покупать у людей, у живых личностей, живых историй, у компаний, у которых есть история. Именно поэтому моё видео на YouТube, в котором я рассказываю о своей истории, набрало больше миллиона просмотров. Вы можете зайти и проверить, видео называется «Забудь о стартовом капитале». Записывайте свою историю в Инстаграме, YouТube, Facebook или ВКонтакте. Обязательно поместите её на сайт. Она точно будет интересна большому количеству людей.

По ссылке, указанной в начале этого раздела, вы найдете полную версию данного чек-листа.

Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер

В высокий сезон, в декабре, мы добились от отдела продаж сверхрезультатов. Увеличили выручку на 10 миллионов рублей за один месяц, потратив всего 500 тысяч рублей дополнительной зарплаты сотрудников.

В декабре мы разделили отдел продаж на четыре команды. Каждая отвечала за свой блок: розничные продажи, оптовые продажи, онлайн и сопровождение франчайзи. Каждой команде поставили свой план. Да, конечно, они отличались – у кого-то это было 30 миллионов, у кого-то 10, поэтому мы считали выполнение плана не в выручке, а в выполнении плана в процентах.

Страница