Как купить или продать бизнес. Пособие для бизнесмена - читать онлайн книгу. Автор: Егор Падалкин cтр.№ 47

Страница

Я узнал, что у Собственника бизнеса с Владельцем здания имелся очень любопытный уговор. Собственник бизнеса регулярно, раз в полгода, выставлял на продажу этот бизнес и, как оказывается, продавал. И сразу делил выручку с Владельцем помещения. С новым Арендатором заключали обычный договор на 11 месяцев с возможностью в любой момент поднять арендную плату. Что и проделывалось месяца через два: Собственник внезапно задирал ставку в три раза. Это делало бизнес совершенно невыгодным для текущего Владельца, и он съезжал, продавая его за копейки Собственнику помещения. Освободившееся помещение вновь занимал прежний Управляющий, который подхватывал бразды правления и продолжал работать, разумеется, по старой ставке. А потом опять выставлял бизнес на продажу.

В этой истории бизнес выглядел так идеально, что и придраться не к чему. И если я все же придрался, то только в силу многолетнего опыта, развившего у меня нюх на всякие пакости. Таким образом, я успел удержать Клиента от сделки, чреватой потерей крупной суммы, лишь благодаря интуиции.

Ты уже понял, что к выбору своего Бизнес-партнера нужно подойти основательно. От этого будет зависеть количество времени, которое ты потратишь на поиск бизнеса, и качество бизнеса, который ты в результате найдешь. Но как понять, что это именно он?

Как здорово было бы просто сказать, что профессиональный Брокер – это человек, закончивший учебное заведение «X» по специальности «Y». Но нельзя. Как бы пафосно это ни прозвучало, Бизнес-партнер – это призвание. Этой профессии нигде не учат, по крайней мере у нас в стране.

Российский рынок до сих пор находится в стадии формирования. Брокеры как класс специалистов начали появляться совсем недавно. И сегодня их по-прежнему мало: гораздо чаще дело приходится иметь с Агентами или, говоря грубее, впаривателями. У них нет цели помочь. Есть только цель заработать. И в этом разница, потому что профессиональный Брокер преследует обе эти цели и одна напрямую связана со второй. Брокер помогает Клиенту и зарабатывает на этой помощи.

Учитывая цену объекта, наша комиссия, если бы продажа состоялась, была бы очень неплохой. За проверку мы получили гораздо меньше. То есть с прагматической точки зрения нам было бы выгоднее сделать вид, что с бизнесом все в порядке, и дать Покупателю приобрести его. Другое дело, что для нашей компании такой вариант совершенно неприемлем: мы заботимся о собственном будущем.

И репутация Брокеров, которые не дают своих Клиентов в обиду, для нас важнее сиюминутной прибыли. Отсюда правило.

Профессиональный Брокер по определению планирует оставаться в своей сфере долго. И, разумеется, преуспевать. Поэтому он всегда рассчитывает на перспективу и дорожит репутацией – собственной и/или компании, на которую работает.

Мне пришло в голову хорошее сравнение: представь себе профессионального Бизнес-брокера как участника соревнований по биатлону. Он знает, что в случае промаха побежит лишний круг, то есть потратит время, силы и эмоции. Поэтому он старается стрелять как можно точнее. Для этого Брокеру нужно не только прекрасно разбираться в своем виде спорта (чтобы метко стрелять, учитывая все внешние обстоятельства вроде погодных условий, ветра и прочего), но и слышать и понимать каждого конкретного Клиента (чтобы четко видеть мишень). Было бы, без сомнения, круто, если бы в биатлоне разрешалось пользоваться АК-47 в режиме стрельбы очередями или гранатомет, но, увы, правила это запрещают. Поэтому, чтобы отстреляться чисто и прийти первым, профессиональный Брокер должен сделать Клиенту качественное, точечное предложение. И это возвращает нас к вопросу, какая бизнес-брокерская компания тебе нужна. В предыдущих разделах я рассказал, какие Брокер/Агент и компания точно не нужны. Сейчас дополнительно обращаю твое внимание на то, что еще важно учесть при выборе Бизнес-партнера.

1. Прислушайся к вещанию сарафанного радио. Лучших Врачей в наш просвещенный и высокотехнологичный век находят именно так. Получи рекомендации и отзывы от тех людей, которых ты уважаешь и которым доверяешь. Единственное «но»: обязательно проверь, нет ли у этих рекомендателей материальной заинтересованности в том, чтобы пролоббировать конкретного кандидата.

2. Наличие большой базы данных. Сейчас на рынке очень много бизнесов на продажу. Если, конечно, твой запрос не является каким-то очень специфичным. Чем больше вариантов, соответствующих озвученным тобой критериям, сможет предложить тебе Брокер, тем вероятнее, что ты подберешь себе подходящий актив. Зайди на сайт брокерской конторы и оцени, сколько бизнесов выставлено на продажу. Большое количество предложений говорит о популярности этого Брокера и высоком уровне доверия к нему среди Предпринимателей, при условии, конечно, что эти предложения реальны, а не придуманы для привлечения простофиль.

3. Убедись, что Брокер сертифицирован. Организация, выдающая такие сертификаты, – некоммерческое партнерство «Коллегия Бизнес-Брокеров». Коллегия контролирует качество работы брокерских компаний на территории России. Сертификат должен быть либо у самого Брокера, либо у компании, в которой он работает. Та же «Коллегия Бизнес-Брокеров» ведет черный список Брокеров, Агентов и посреднических компаний, которые туда попадают за нарушение профессиональной этики (не говоря уже о нарушениях закона). Просто так посмотреть его тебе не дадут, но в случае появления проблем или подозрений будет с чем свериться.

Страница