Новые угрозы XXI века - читать онлайн книгу. Автор: Игорь Прокопенко cтр.№ 38

Влияние музыки на человека

Вслед за Германией новые музыкальные нормативы по инициативе фонда Рокфеллера ввели и власти США. Возможно, именно поэтому единый звуковой стандарт быстро установился затем во всех странах. Сейчас эти переливы и мотивы можно услышать повсюду, в том числе в качестве телефонных гудков в режимах «ожидания» и «занято». Многие люди слышат их в день очень часто, и что происходит с их мозгом, даже представить сложно. Поэтому вправе задать вопрос: какое количество действий и поступков мы совершаем в своей жизни именно под воздействием звуков из телефона?

По мнению экспертов-нейрофизиологов, знания о мозге достигли такого уровня, что на их основе вполне можно уже управлять социальной и фискальной политикой, процессом переговоров, маркетингом и многими другими вещами. Сначала способы воздействия на мозг отработали на лабораторных подопытных мышах, и ключевой участок обнаружили совершенно случайно. Канадский ученый допустил неточность в своих опытах и одной из мышек вживил электрод с небольшим отклонением. Мышь начала вести себя весьма странно — она постоянно возвращалась в то место, где получала сильнейший разряд тока. Ей не было больно, а похоже, наоборот, очень нравилось. Более того, когда мыши позволили нажимать самой на рычаг, то она забыла про еду и питьё и умерла от истощения. Оказалось, что все дело в участке мозга, по которому бил ток — там сосредоточен центр удовольствия. Позже его нашли и у человека. Однако результатов экспериментов над людьми в открытом доступе нет, и сейчас говорят только о вариантах использования этого открытия. В сфере продаж для этого есть определенный потенциал — например, когда человек смотрит на товар, можно просканировать мозг и выяснить, какой из типов упаковки больше активирует центр удовольствия.

Разберем ситуацию на примере очень востребованного продукта — майонеза. На прилавках он присутствует в десятках упаковок от различных производителей. Как заставить вас покупать какой-то конкретный из них? Если спросить потребителя, каким образом он выбирает для себя майонез, он не расскажет о реальных факторах выбора, поскольку их даже не осознает. Идеальное решение для потребителя — это когда он вообще не думал, а просто взял и пошел. Это идеальное решение означает, что не сработали механизмы защиты. Отсутствие таких механизмов у человека устраивает не только индустрию, услугами которой мы пользуемся. Сама природа нас заставляет принимать необдуманные решения, причем это довольно просто объясняется с точки зрения эволюции — ведь она делала отбор не для того, чтобы люди оставались счастливыми и свободными, а по принципу выживания человека как вида. Примерно то же самое происходит с мозгом: мышление — очень энергозатратный процесс, поэтому эволюционно выгодно не очень много думать, а принимать быстрые решения, направленные на выживание.

Всё это прекрасно знают разработчики современных методик воздействия на человека. Один из основоположников маркетинговых схем назвал свою книгу «Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя». В ней детально описывается, как «перепрошить» наши мозги, чтобы подсадить на шопинг и потребление и заставить расстаться со своими деньгами. В обиход входит понятие так называемого символического потребления, когда, по сути, вы потребляете уже не мясо, потому что оно для вас по вкусу одинаково, а упаковку мяса. То же самое можно сказать про молоко и другие продукты.

К примеру, рекламная хитрость: «Этот шампунь делает ваши волосы на 50 процентов сильнее!» На 50 процентов сильнее чего? С чем сравнивается? В каких условиях измерялось? Эти цифры в рекламе чаще всего абсолютно непонятны, но человек и не задается такими вопросами, а просто верит.

Когда людям сообщают, что многие известные люди выбирают определенный товар, является формой внушения. Это, безусловно, влияет на покупателей и подталкивает их к тому, чтобы выбрать именно этот товар. Дело в том, что, по оценкам специалистов, большинство людей, а именно около 80 процентов человечества, достаточно конформны — им удобнее и приятнее говорить и делать то, что делает большинство.

Даже если мы считаем, что не подвержены влиянию массового сознания — это не так! Самый простой пример — мода, которая представляет собой производство образцов для подражания. Это естественно для человека, поскольку любые образцы и шаблоны облегчают механизм принятия решения и вообще облегчают жизнь. Подражательство не просто помогает, а дает возможность выжить. Так получилось, что стадный инстинкт, как бы ни звучало это обидно, заложен природой изначально, ведь всякое отклонение от большинства так или иначе наказывалось — диссидента съедал хищник, он умирал от голода или тонул.

Большей части популяции, как правило, особенно находясь в определенных климатических условиях, важно сохранить себя через размножение. Важно еще не выделяться из этой массы. Это означает, что весьма существенный процент общества будет стремиться к усреднению, которое, в свою очередь, играет с людьми очень интересную шутку — вместо того, чтобы принимать решение в своих интересах, мы начинаем опираться на то, что думают по этому поводу другие.

Сила моды настолько мощна, что люди готовы сами себя уродовать и наносить себе настоящие физические увечья. Из-за моды на круглое лицо в Древней Руси младенцев распаривали в бане и воздействовали на череп, формируя круглую форму. Мода на раскосые глаза у тюркоязычных народов привела к обычаю привязывать близко к глазам младенца в люльке разные предметы, чтобы взгляд был всегда направлен в одну точку. Из-за моды на маленький размер ноги в Китае девочкам пеленали ноги, подгибая на них все пальцы, за исключением большого. Эта процедура была весьма болезненной, но выполнялась до тех пор, пока стопа не приобретала нужную дугообразную форму.

Фото с модного показа

Мода — один из важнейших инструментов управления массовым сознанием. Общество выдвигает модные тенденции и определенные законы, и даже если это приводит к какому-либо телесному травматизму, как, например, женские корсеты в Средневековье, люди все равно им следуют, потому что иначе они будут изгоями. Но как только в начале XX века несколько умных людей поняли, что на стадном инстинкте можно отлично зарабатывать, мода стала индустрией. С того времени выстроилась четкая схема по навязыванию «как бы модных» вещей, и она по сей день приносит огромные прибыли. Буквально каждый год или даже сезон выдаются новые силуэты и дизайны, вынуждая потребителей обновлять свой гардероб. Более того, современная одежда изготавливается таким образом, чтобы она быстро изнашивалась и потребитель раскошеливался на новую.

Сегодня у образцов для подражания задача одна — извлечь из масс финансовую выгоду. Вряд ли в древности кто-то сильно зарабатывал, сделав модным распаривание голов и деформирование ног. В современном мире управление сознанием большинства происходит в интересах бизнеса.