Искусство значимости - читать онлайн книгу. Автор: Дэн Кларк cтр.№ 7

Рассуждая о жертвенности, необходимо признать, что ценность чего-либо определяется важностью того, от чего мы готовы отказаться. В нашей Вселенной, где правят законы морали, мы можем выбирать успех, получить желаемое прямо сейчас и расплачиваться за него потом или выбрать значимость и заплатить за нее прежде, чем достигнем заветной цели.

Много лет назад мне довелось посетить один корпоративный тренинг, на котором присутствовал известный комик, нанятый организаторами за баснословный гонорар. Я сидел за одним столом с председателем совета директоров, президентом и прочими руководителями высшего звена. Едва программа началась, стало ясно: представление комика о юморе ограничивается вульгарностью, богохульством и почти неприкрытым расизмом. Мне стало настолько неприятно, что я подумывал уйти. Останавливало меня лишь то, что руководство и члены совета могли воспринять мой уход как выражение неуважения и ханжества. Поколебавшись несколько минут, я все-таки поднялся и вышел. Эта знаковая ситуация укрепила мое самоуважение и уверенность в себе, которые появляются, когда мы следуем высшему закону, в особенности если наши действия непопулярны и идут вразрез с общепринятым мнением. Когда мы предъявляем к себе высокие требования, жизнь становится проще. Но если дать слабину, она будет куда тяжелее. Выбор за нами.

На первый взгляд, покинув зал, я продемонстрировал бы неосновательную нетерпимость. Но, как вы узнаете из главы 9, терпимость есть низший закон успеха, культивирующий предрассудки и слепой фанатизм. Принятие – высший закон, который базируется на понимании того, что расхождение убеждений и действий никогда не позволит нам стать по-настоящему счастливыми и достичь высшей ступени самореализации под названием значимость. Мы можем обмануть других, но нам не удастся одурачить самих себя!

Практикуя смирение, порядочность, самодисциплину и самопожертвование, мы следуем режимам, которые привносит в нашу жизнь организованность – пятая грань характера. Эти режимы – четкие и понятные интеллектуальные механизмы действия, которые помогают нам не сбиться с пути. У одних они ассоциируются с понятием праведного образа жизни, другие воспринимают их как стальной стержень, за который можно держаться, двигаясь к намеченной цели. Лично я полагаю, что это закономерности, причем термин выбран мною не случайно. Образ жизни и стержень – системы, созданные человеком, основанные на том, кто прав. «Ты должен сделать так, потому что я так сказал». И неважно, хорош, оптимален, идеален или верен этот образ жизни. Закономерности, о которых я веду речь, уже существуют во Вселенной. Основанные на том, что является истинным, на совести, они открывают нам быстрый и постоянный доступ к главенствующим силам Вселенной.

Закономерности существуют для того, чтобы стать достойным подражания лидером или опытной матерью; для повышения продаж или обеспечения высочайшего уровня сервиса; для победы на политических выборах; для достижения целого ряда любых других целей. Те, кто обладает знаниями о закономерностях, упрощает любой процесс, повышает продуктивность и быстрее получает нужные результаты. Представленное ниже упражнение служит тому наглядным доказательством.

Проверьте, сколько чисел в последовательном порядке вы сможете отыскать за одну минуту. Начинайте с единицы, перейдите к двойке, тройке, четверке, пятерке и так далее, пока не отыщете все девяносто чисел.

Сколько чисел вы нашли? Ниже представлена копия этой таблицы, разделенная на четыре части. Как только вы поймете закономерность расположения чисел, то сможете быстро найти все числа. В верхнем левом квадрате найдите 1, в верхнем правом – 2, в нижнем левом – 3, в нижнем правом – 4. Теперь вернитесь к верхнему левому квадрату, там находится 5. И так далее. Сколько чисел вам удалось найти за минуту? Сравните полученный результат с предыдущим.

Рассмотрим несколько примеров закономерностей в повседневной жизни. В бизнесе предприниматели должны строго соблюдать четыре правила.

1. Прежде всего, продукт или услуга должны превосходить продукты и услуги конкурентов. В противном случае потребителю предлагается ширпотреб.

2. Следует нанимать и обучать толковых сотрудников, чтобы сформировать настоящую команду. Продажи присутствуют в любом бизнесе, а обслуживание клиентов – это, образно говоря, философия работы. Проигнорируйте это правило – и останетесь у разбитого корыта.

3. Необходимо позаботиться о должной финансовой поддержке, ликвидных средствах, кредитных линиях и материально-производственных запасах. Нарушите это правило – лишитесь денег и вылетите из бизнеса.

4. Нужно иметь четкое представление о тех, с кем работаете. Иначе есть риск понести убытки как в личном, так и в профессиональном плане. Между доверием к качеству и репутации бренда и доверием к владельцу магазина, где вы покупаете брендовый товар большая разница.

Привести примеры других закономерностей бизнеса, обеспечивающих порядок, также не составляет труда. Возьмем сферу недвижимости. Преуспевающие риэлтеры соблюдают обязательные правила, среди которых плановые телефонные звонки двадцати бывшим клиентам; контакт со всеми владельцами, выставляющими на продажу объекты недвижимости в их районе; рассылка ежеквартально информационных писем всем адресатам по списку.

Будучи профессиональным оратором, я разработал собственную закономерность: записываю текст, даю ему вылежаться денек, переписываю так, чтобы каждое слово было к месту и несло смысловую нагрузку, а затем десять раз отрабатываю его устно, прежде чем выступить перед аудиторией. Подобные закономерности обеспечивают успех в традиционном его понимании, но смирение, порядочность, самодисциплина, жертвенность и организованность в совокупности формируют истинный характер – внутренний источник и проявление нашей способности повиноваться.

Чтобы понять, каким образом пять граней характера приводят к значимости, следует обратиться к спорту Чемпионы обязаны соблюдать очень жесткие правила тренировок и неустанно практиковаться, прежде чем принимать участие в соревнованиях высочайшего уровня. Уэйн Грецки, получивший ласковое прозвище Великий, по праву считается величайшим хоккеистом всех времен. Сила его влияния на многих молодых игроков и фанатов, несомненно, принесла ему значимость. А самое большое и значимое влияние на самого Уэйна оказал его отец Уолтер. Уолт был его тренером и наставником, всегда оставался и всегда будет его лучшим другом. Самой большой для себя честью Уэйн считает, когда его представляют как сына Уолтера Грецки.

Мне выпала честь не только лично пообщаться с Уэйном, но и провести два замечательных дня с Уолтером в его доме в Брэнтфорде (Онтарио, Канада). Мы играли в гольф, смеялись, осматривали известную «призовую» комнату в подвале, где хранятся награды, трофеи, шайбы с автографами, коньки и форма Уэйна, обменивались вдохновляющими историями. Уолт – яркая личность, при этом он обаятельный и сердечный человек. Прекрасный семьянин и сознательный гражданин, активно занимающийся благотворительностью. Даже на склоне лет Уолт тренировал юниорские хоккейные команды и помогал сотням молодых людей. На вопрос «Как вы стали величайшим хоккеистом?» Уэйн дал ответ, часто цитируемый в СМИ: «Большинство хоккеистов целятся в ту сторону, где находится шайба; я сразу нацеливаюсь туда, где она должна быть». По словам Уолта, способность Уэйна предвидеть, куда полетит шайба, объясняется его жестким бескорыстным и смиренным подчинением процессу подготовки, причем даже тогда, когда никто этого не видит.