Игры, в которые играют… Мастерство манипуляций - читать онлайн книгу. Автор: Игорь Зорин cтр.№ 26

Чаще всего манипулирует на страхе. Может играть на струнах порядочности, желания казаться значимым, справедливости, вины, зависти, патриотизма, мести, «слабо».

«Папу» любят и уважают. Но скорее не за доброту, а за справедливость. Такой руководитель любит своих подчиненных, относится к ним по-отечески. Ведет задушевные разговоры, может мягко поучить, может жестко поругать. Подчиненные даже благодарны ему за это – «отец ведь!». Как у любого отца, у него среди детей есть свои любимчики. На этом и строится манипуляция. «Добрый папа» может рассердиться на кого-то из «любимых» подчиненных и дистанцировать его от себя. Теперь он уже не так смотрит на него, не так здоровается, не так доверяет, не так спрашивает.

Подчиненный – бывший любимчик это видит. Ему некомфортно. Он уже давно не был так несчастен. Он видит, как «папа» сейчас приветлив с другим подчиненным, запросто может потрепать его по волосам, похлопать по плечу. А ведь это все раньше было у него. Ревность – вот струна, которая зазвучит в первую очередь. Но «добрый папа» может играть и на других струнах: вины, «слабо», желания казаться значимым, гордости.

Руководитель-манипулятор, нагоняющий туман, создает ситуации неопределенности. Он оставляет вопросы, заданные подчиненными, повисшими в воздухе. Начинает фразы и не заканчивает их, многозначительно улыбаясь. От прямых вопросов уходит, уводит в сторону. Не показывает искренних чувств. Всегда одинаково нейтрален ко всему и всем. Подчиненные не любят его за его полную непредсказуемость. Они его боятся как всего неизвестного.

Избегает взгляда в глаза. Не торопится с принятием решений. Ждет, когда выскажутся все. Потом говорит: «Ну, вот и решили», и каждый понимает это решение по-своему. А если что-то потом не идет, обвиняет: «Но было ведь принято не такое решение». Тем самым постоянно выводит себя из зоны ответственности.

Его сила в его «мутности». Такой руководитель часто пользуется следующим приемом: он задает сразу несколько вопросов, не связанных между собой, – чем ставит в полное замешательство своего подчиненного.

Может манипулировать на струнах порядочности, вины, мужественности, «слабо», гордости, желания казаться значимым.

Единственный способ борьбы с ним – уточнение, проясняющий диалог.

«Сказочник» всем и всегда рассказывает сказки. Сначала он для убедительности рассказывает сказки о том, что было. Люди ему верят, восхищаются им. Так он захватывает управление и начинает рисовать образы светлого будущего, где всем будет хорошо. И люди еще больше им восхищаются, еще больше ему доверяют. Со временем сказки должна стать былью, а этого почему-то не происходит. Тогда возникают новые сказки. И так до тех пор, пока подчиненные «не вырастут из коротких штанишек» и не начнут сами понимать, чему верить, а чему нет.

«Сказочник» чаще манипулирует на струнах доверия и порядочности. А также на страхе, новизне и желании казаться значимым.

Этот руководитель-манипулятор берет «на слабо», на чувствах гордости и патриотизма. Он все время говорит лозунгами, штампами, в его речи много пафоса: «Как вы могли так поступить? Вы же профессионалы!», «Ну, давайте, мужики! Докажите, что есть еще удаль молодецкая!», «Где же ваша гордость за предприятие, за наш коллектив?», «Давайте сделаем эту работу так, чтобы потом не было стыдно!»

Далее в табл. 15 представлены роли манипуляторов-руководителей, струны, на которых они играют, а также наиболее эффективные способы защиты от их манипуляций.

Таблица 15. Манипуляторы-руководители

В каждом из нас есть немного (а в ком-то – и очень много) от ребенка. Есть такие, кто и в зрелом возрасте пользуются манипулятивными приемами, приобретенными в детстве. Они делают смущенное выражение лица, ставят свои ноги носками внутрь, слегка приоткрывают рот, поглядывая робко и игриво исподлобья, и обращаются с какой-то просьбой к своему руководителю, который на работе играет роль «родителя» или «взрослого»: «Владимир Иванович! А у меня не получа-а-а-а-ются эти ужасные графики. Вы мне не поможете, а?» При этом «включают» все свое обаяние и детскую непосредственность.

Манипулятор выбрал очень «грамотную» пристройку: «дитя – родитель». Начальнику-«родителю» приятно «понянчиться», почувствовать себя значимым. Он не понимает, что медленно и верно попадает в силки обаятельного манипулятора-подчиненного. Манипулятор дозирует свою «детскость» в зависимости от размеров своей просьбы.

Манипулятор, произносящий такую фразу, рассчитывает на улучшение отношения со стороны руководителя, на повышение собственной значимости. А также тем самым показывает руководителю, что его «неверное» отношение к подчиненному создает «теперь уже» реальные проблемы. Он как бы пытается акцентировать внимание руководителя на своей значимости, точнее, на значимости своих предложений. Своим «а я говорил» он как бы показывает руководителю свою прозорливость или мастерство предвидения. У такого манипулятора всегда есть собственное мнение по любому вопросу. Не исключено, что он совсем и не делится им с руководителем, но свое дежурное «а я вам говорил» не преминет использовать при каждом удобном случае, все более и более рассчитывая на то, что руководитель наконец-то начнет считаться с его мнением.

Совет руководителю: услышали от своего подчиненного такую фразу, знайте – перед вами манипулятор. Не обходите этот момент многозначительным молчанием, разберите, что и когда он говорил. Заострите свое внимание на деталях. Отметьте все неточности и, если предупреждение было правильным и существенным, сделайте предложение в следующий раз информировать более точно, настойчиво и (если потребуется) письменно.

Есть такие подчиненные, которые нет-нет да и пошутят в адрес своего руководителя: «Ну вот, опять у вас не получилось», или «Что-то сегодня все от вас разбежались», или «Как-то Вы сегодня неубедительны, Иван Иванович».

Как говорится, в каждой шутке есть доля шутки/истины. Читайте, как больше нравится, ведь и в той и в другой формулировке есть смысл. А смысл действий манипулятора – дернуть своего руководителя за струну желания казаться значимым. Руководителю становится не очень-то приятно: ведь ему дали оценку. Но внутренне он себя успокаивает: «Ну ведь шутка же, пусть позабавится». А между тем надо понимать, что манипулятор делает это не случайно. Очень уж ему хочется посмотреть на реакцию своего шефа. Если «проглотит» – можно садиться на шею, если ответит… Ответить тоже можно по-разному. От силы ответной реплики зависит, будут ли с вами так шутить в дальнейшем.