Психология лидера - читать онлайн книгу. Автор: Антонио Менегетти cтр.№ 39

Анализировать фигуру лидера на политической, социальной, экономической арене – значит задаваться вопросом о том, как быть людьми высочайшего уровня в обществе, характеризующемся посредственностью или, лучше сказать, противопоставленном самому себе, постоянно пребывающем в конфликте ценностей, интересов, личностей, традиций.

Лидер должен быть двигателем того места, где он живет и действует, поскольку в сегодняшнем мире можно сделать привлекательным любое место или продукт: для этого достаточно уметь его мифологизировать, то есть придать ему ценность, преподнося как услугу, отвечающую на высокие запросы клиентов.

Мифологизированную идею следует затем социализировать в группе, которая будет приобретать продукт или услугу. Разумеется, для этого очень важно знать психологию целевой группы клиентов: чего хочет клиент, что он ищет? Необходимо произвести анализ особенностей поведения интересующей нас группы, чтобы затем, опираясь на полученные данные, производить и предлагать на рынке продукт, отвечающий соответствующим потребностям. По сути, клиент хочет, чтобы его обслуживали, и почти никогда чтобы его воспитывали. Действительно, большая часть денег тратится людьми на несущественные, поверхностные блага: каждый человек хочет становиться, быть чем-то большим, выделяться среди других. Это может означать оптический рост и меметический рост. Меметический рост основан на мониторе отклонения, комплексах, а оптический понимается в смысле глобальной жизни.

То, что приносит успех и позволяет заработать, – это оригинальность, способность предложить нечто аутентичное, подлинное. Во всем мире всегда востребовано оригинальное, потому что благодаря ему человек словно достигает первоисточника власти над жизнью. Не случайно будущее принадлежит экобиологии: речь идет об оазисах живой природы, где человек целостным образом проживает качественное саморазвитие. Еще одно неисчерпаемое благо – это кухня, однако необходимо уметь хорошо готовить.

Правильное питание – первое лекарство, обеспечивающее долголетие и крепкое здоровье [58] .

В лидерском бизнесе необходимо быть способными на качественное действие, потому что качество подразумевает увеличение бытия, территориальный рост и рост ума. Однако качество – это не только инструмент маркетинга, но, по сути, и психокультурное изменение лидера: Кока-Кола, Мерседес, лучшая кухня и т. д. – все это требует культуры, гуманистического подхода, состоящего в умении с большим умом постигать благо жизни. Все, что бы ни делалось, что бы ни продавалось, всегда подразумевает производство культуры: это всегда взаимодействие с культурным разумом другого. Через собственный продукт или услугу лидер продает культуру, разум, дух, производя бытие. Вот почему истинный лидер является связующим звеном, посредником, в том числе и универсальным, универсальной метафизики бытия: он действительно продает удовлетворение, реализацию, умение хорошо обслуживать. И именно из этого рождается внутренняя проблема лидера: продает ли он невежество или культуру? Если он продает невежество, то путь его будет недолгим и в любом случае не принесет внутреннего удовлетворения: всегда чувствуется, когда кто-то работает грязно.

Наблюдение за жизнью многих людей и статистический анализ их денежного поведения выявляют тот факт, что намного больше тех, кто теряет деньги, чем тех, кто может постоянно зарабатывать. Во всем мире потеря благополучия и денег объясняется психологической виной. Поэтому подлинная проблема состоит не в том, как заработать денег, а в том, как научиться ими управлять. Даже если мы возьмем молодежь, то увидим, что она тратит деньги, не умея направить их на собственное развитие. Большинство людей тратит деньги во вред себе, в ущерб собственным интересам, а потом людям не хватает денег на фундаментальные блага, такие как знания, правильные контакты с ценными людьми ит.д.

Истинный лидер существует в постоянном тематическом отборе двух своих ценностей.

1) Внутреннее индивидуальное совершенствование.

Что ценного мы зарабатываем внутри себя, находясь с определенным человеком? Многие из тех, кто живет со своим мужем или другом или постоянно ходит в клубы, утверждают, что для них это не важно, что это им не вредит, потому что они все понимают. В действительности же внешнее материальное сосуществование создает характер внутри, среда, которую мы посещаем, внутренне нас вылепливает. Таким образом, необходим постоянный отбор ценности, совершенствующей нас на индивидуальном уровне. Каждый день должен приносить нам момент внутреннего роста. День, в который мы не заработали внутренних ценностей, потерян либо прожит во вред себе.

Первая ценность включает в себя множество аспектов, и это не случайно, ведь речь идет об оригинальной культуре лидера. Лидер должен обладать культурой, которая всегда превосходит его рынок и его клиентов, потому что бизнес представляет собой управление культурой, а значит, лидер должен быть наиболее образованным. На основе этой культуры он должен выстраивать конкурентоспособную компетенцию, то есть развивать неординарную способность производить лучше и больше других. Компетенция: обычная способность, каждодневный профессионализм; конкурентоспособная: лучшее предложение, лучшее благо, лучшее дело.

Например, как-то я разглядывал деревянный столик, сделанный в Италии. Он был из русской сосны, но создавался руками первоклассных итальянских мастеров, работающих в той части Италии, которая славится своим качеством Made in Italy. Фабрика, осуществляющая такие работы по дереву, обладает конкурентоспособной компетенцией, и продукции Made in Italy не страшен никакой Китай, потому что она основана на разуме. Данный способ проработки деталей, резьбы, окрашивания дерева подразумевает почти гениальную компетенцию в области ремесленного производства. Разумеется, такой стол стоит в десять раз больше, чем другие, и фабрике достаточно производить сто изделий в год, а хозяева чувствуют большое удовлетворение от того, что продают гений. Внутренний вызов, на который должен стремиться ответить лидер, состоит в том, чтобы производить и продавать гений. В каждой детали всегда заложен бесконечный разум. Вопрос в том, многое ли субъект способен познать из того бесконечного разума, который содержится в детали, а это означает с самого начала в первую очередь обладать натуристической компетенцией в отношении того, чем мы занимаемся. Кроме того, необходимо владеть искусством презентации собственного продукта. В противном случае лучше оплатить услуги того, кому присуща эта великая профессиональная способность.

2) Быть умелым и преданным строителем собственного core business.

Найдя собственный путь продажи социальной культуры, бизнес-лидер превращается еще и в университет, библиотеку, учителя, живое слово интеллектуальной коммуникации. Обнаружив то, что ему нравится, он должен следовать иерархическому первенству собственного интереса во всем, что производит, прислушиваясь к своеобразному личному призванию. Он должен быть вдохновляющим «пророком» того блага, которое предлагает. В core business всегда должно присутствовать также и жизнедеятельное онто Ин-се лидера.