Практикум лидера - читать онлайн книгу. Автор: Антонио Менегетти cтр.№ 11

Истина познается по плодам, и лишь по ним можно определить, на каком дереве они выросли. Подтвердить или опровергнуть ценность причинного знака могут только вызванные им в субъекте эффекты. Под «эффектами» я понимаю конкретную функцию или успешный исход, получившие наглядное подтверждение согласно организмическим канонам, через экзистенциальное здоровье субъекта, в экзистенционально-историческом значении. Позитивно все, приносящее здоровье и удовольствие, увеличивающее действие и опыт бытия в непосредственности «здесь и сейчас» конкретного существа. Все остальное негативно.

Приведу несколько примеров. Предположим, мне снится, что у меня загорелся автомобиль, бушует пламя, и вдруг откуда-то появляется человек, продающий воду. Если я охвачен пламенем, а он продает воду, следовательно, для меня жизненно необходимо то, что он мне предлагает, то, чему он меня учит. Если я тону и вижу свою бабушку, льющую воду в колодец, в котором я тону, значит, именно в отношениях с ней коренится причина возникновения моих проблем. Необходимо увидеть эффект, то есть результат действия, совершающегося в онейрическом контексте, в котором нахожусь я, спящий. Позитивность причины оценивается по производимым ею для субъекта функциональным эффектам. Мы можем определить позитивность онейрической ситуации, опираясь на следствия, которые она порождает в материальном и биологическом плане.

Первое революционное открытие онтопсихологии в интерпретации сновидений состоит в том, что при толковании сновидений необходимо исходить из действенного биологического значения для функциональности субъекта, видящего сон, а не из мифического, культурного или стереотипного значений, которые чужды природному действию. Например, некоей женщине снится, что она оказалась в церкви. Это великолепная, роскошно убранная и чистая церковь, в которой нет окон и повсюду горят свечи. С онтопсихологической точки зрения этот сон означает, что женщина находится в опасности, поскольку в церкви тело не питается, не живет. Базовым критерием неизменно остается биологический и функциональный утилитаризм субъекта, видящего сон.

Функциональный утилитаризм в рамках онейрической интерпретации достаточно часто входит в противоречие с сознательными моральными установками субъекта. Предположим, что некоей женщине (замужней, имеющей четверых-пятерых детей, соблюдающей все нормы социальной этики) снится, что она пьет каппучино со священником своей церкви. Той же женщине, когда она вступает в интимные отношения со своим мужем, снится, что она без передышки моет посуду, которую тот ей подает. Что это означает? Природный закон, присущий данной личности,

сообщает ей о том, что она охотно вступила бы в связь со священником, потому что от этого могла бы получить удовольствие и удовлетворение (кофе с молоком – это вкусно и питательно), тогда как со своим мужем она занимается механическим сексом, бесполезными физическими упражнениями. Это реальность, сообщаемая сновидением, исходя из природной сущности этой женщины. Однако решать, что делать в этой ситуации, должна она сама.

Соблюдение законов социальной морали не освобождает от следования законам жизни; четкое исполнение обязанностей жены и матери не может служить оправданием перед требованиями жизни. Жизни нет дела до человеческой морали, она заботится о структуре своего вечного разума. Сновидение просто иллюстрирует мораль жизни.

3) Семантический критерий.

а) Когда образ связан с импульсом и эмоциональным взаимодействием.

б) Когда новость, или вербализация сновидения, при водит в действие семантическое поле (сновидца или того, кто его слушает).

Руководствуясь семантическим критерием, следует ответить на вопрос: «В каком направлении движется символ и кого он касается?». Где находятся мыши и куда они направляются, ко мне или к другому? В чьих руках кукла, моих или бабушкиных? Где мы видим символ, туда направлено действие. Недостаточно увидеть причину как таковую и функциональный аспект, нужно разглядеть также направление и получателя. Направление определяет квант вложения сновидцем себя в ситуацию, разыгранную во сне.

«Особый» (distinctus) – причастие прошедшего времени правильного латинского глагола distinguo. В этом понятии заключен глубокий смысл.

Термин «особый» (distinto) всегда указывает на превосходство, в то время как прилагательное «другой» (diverso) может означать и положение более низкого уровня. Человека никогда не называют особым, если он хуже других или наравне с ними: «особый» неизменно отсылает к чему-то благородному, высококлассному, к понятиям из области лидерства, таким как «способность», «потенциал», «действие» – в смысле квалификации, достоинств, и «признание» – в смысле продуктивности, результатов.

Мы рассмотрим прилагательное «особый» в трех аспектах: производство, связь-отношение, специфика.

Общим для этих трех прикладных аспектов является объект предприятия, объект труда, объект оказания услуг, предложения, спроса. Таким образом, молодой лидер, готовый производить услуги или что-либо другое, должен обладать способностью к производству чего-либо особым образом. Особое конкурентоспособное производство означает, что он предоставляет услугу экономически и качественно отличную; она лучшая.

В конечном счете, рынок основан не на первичных (таких как еда и питье), а на вторичных потребностях: люди покупают, чтобы ощущать свое превосходство. Это означает, что лучшие фирмы и операторы предоставляют нечто конкурентоспособное и особое.

Если человек собирается приобрести продукт, пользующийся спросом, он отправляется за ним к лучшему производителю, то есть к тому, кто при максимальной экономичности способен гарантировать наилучший результат (а не к самому изощренному или тому, кто предлагает больше услуг).

Второй связанный с данной темой термин – это способность выстраивать отношения. Лидер, менеджер – это тот, кто умеет создавать наилучшие личные отношения в связи с объектом, который продает, предлагает. Личность более значима, чем продукт. Круг людей, ведущих дела высокого уровня, весьма ограничен; и наоборот, масса бесчисленна. Для того чтобы руководить всей европейской экономикой, достаточно пяти-шести людей, пришедших к согласию. Разумеется, эти индивиды необязательно являются серыми кардиналами: это люди, обладающие особым умом и конкурентоспособностью и способные повлиять на что угодно. Все упирается в способность.

Таким образом, фундаментальной является способность выстраивать отношения, налаживать контакт с людьми, имеющими вес в соответствующем секторе, на соответствующем рынке. Персонажи могут быть самыми разными, противоречивыми, однако в делах, в умном бизнесе идеологий не существует – все подчинено экономической стратегии. Поэтому старайтесь искать связи среди лидеров: именно они станут вашими лучшими клиентами.

Рынок создают эффективные лидеры, лидеры причинности. Эти субъекты являются активными операторами рынка. Важно помнить о том, что настоящим делом для великого человека всегда становится другой великий человек. Понятно, что с великим нельзя мошенничать, нельзя притворяться: следует действовать честно. Заработок, успех всегда приходят в результате взаимной честности. Хорошо продает тот, кто умеет лучше покупать.