Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Маргарита Зобнина

• От редактора
• Стартап в 13 предложениях
• Идея
• От идеи к бизнесу: 15 шагов
• От идеи к действию
• Ошибка первая
• ошибка Вторая
• Не нужно бояться неудач
• Не стоит ставить целью построить мультимиллиардный бизнес, сфокусируйтесь на идее
• Не делайте бизнес с друзьями
• Отметайте идею, которую «нельзя запустить без инвестиций»
• Протестируйте идею «вручную»
• Не торопитесь тратить деньги
• Инвесторы нужны
• Не бегайте за инвесторами: если проект хороший, они придут сами
• Не сидите долго над бизнес-планами и прочими бумажками в начале вашего пути
• Не базируйтесь на мнениях близких
• Опирайтесь на лидеров мнений и прессу
• Не надо бояться пивотов
• Как проверить идею
• Существует несколько простых способов научиться тестировать идеи
• И несколько советов о том, чего делать не надо
• Как проверить идею: чек-лист
• Вот несколько простых способов быстро проверить ваш замысел
• Продукт
• Как и что прототипировать: 6 правил
• Существует несколько базовых правил, которыми предприниматель должен руководствоваться при создании прототипа
• Какими должны быть бизнес и продукт к моменту выхода на рынок
• Бизнес-модель
• Модели монетизации: какие есть и как выбрать свою?
• Определите вводные данные для модели, ответив на вопросы:
• Выберите базовую бизнес-модель: цепочка или платформа?
• Косвенные модели
• Выберите основную модель монетизации
• Выберите 1–2 запасные модели
• В случае выбора модели подписки подумайте над доступом: фримиум, тестирование или полностью платный
• Протестируйте осмысленность и жизнеспособность выбранной модели
• Протестируйте выбранные модели на целевой аудитории
• Выберите и постоянно отслеживайте ключевые показатели эффективности
• Виды моделей монетизации и ключевые показатели эффективности
• Не усложняйте
• Начните реализацию с хорошо отлаженной работы одной основной модели
• Финансы стартапа
• Нижеприведенные правила существенно облегчат вашу жизнь, когда вы будете создавать и реализовывать собственный финансовый план
• Как обосновать и проверить свою бизнес-модель
• Блок 1. Ожидания клиентов от продукта. Главные вопросы, которые надо себе задать
• Блок 2. Технологии или создание продукта
• Блок 3. Продукт и ценность
• Блок 4. «Нечестное» конкурентное преимущество
• Блок 5. Рынок
• Блок 6. Источники клиентов
• Блок 7. Воронка
• Блок 8. Портрет целевых клиентов
• Как определить ключевые KPI. Экономика продукта
• Команды не считают
• Давайте считать
• Экономика продукта устроена просто
• Когда бизнес-модель сходится?
• Привлечение и стоимость привлечения
• Насколько LTV должен быть больше CPA?
• Источники роста ARPU
• Как рассчитать доход с платящего пользователя
• Как оценить доход с платящего
• Учет всех доходов и расходов
• Прибыль от старых пользователей
• Прибыль от старых покупателей зависит от модели монетизации
• Три источника расходов ведут себя по-разному при масштабировании
• Зачем все это считать
• Посчитайте плечо метрики
• Рассчитайте потолок прибыли
• Повышайте доверие инвесторов к вашей стратегии
• KPI или «дорожная карта»?
• Идея
• Тестирование
• Масштабирование
• Команда
• Как собрать команду и работать с ней
• Команда это важно, но вы – один
• Люди приходят – и уходят
• Останутся избранные
• Раздавайте опционы аккуратно
• Основная ответственность на основателе
• Не поручайте поиск людей другим
• Держите чуть меньше людей, чем нужно
• Определяйте лучших самостоятельно
• Не пытайтесь стимулировать деньгами
• Разговаривайте с командой
• Как мотивировать команду
• Коммуникации
• Маркетинговые коммуникации интернет-стартапа
• Как выстраивать маркетинговые коммуникации в стартапе
• Маркетинг может помочь понять, что не так с продуктом
• Вам с самого начала нужно постараться понять, какие маркетинговые каналы вы выберете как базовые
• Маркетинг не должен работать отдельно от других направлений
• Необходимо запустить маркетинговые коммуникации как можно раньше
• Самыми важными для бизнеса маркетинговыми каналами нужно заниматься «инхаус»
• Не возлагайте больших надежд на партнерские программы
• Должен ли основатель стартапа активно участвовать в PR?
• Роль фаундера
• PR: как это правильно готовить?
• Зачем мне PR?
• С кем я буду говорить?
• …Знать, что говорить
• …Какие вам нужны инструменты
• Приготовьтесь ждать
• Станьте экспертом
• Подумайте о времени
• Инвесторы
• Кому и когда надо и НЕ надо идти к инвесторам
• С чем идти к инвесторам?
• Как правильно это сделать? Правило № 1 (основное): будьте готовы!
• Правило № 2: опишите все на бумаге
• Правило № 3: развивайте коммуникационные навыки
• Правило № 4: отрепетируйте свою речь
• Правило № 5: запасайтесь аргументами
• Почему отказывают фонды?
• Как готовить презентации для инвесторов
• Определите цели и задачи
• Опишите портрет целевой аудитории
• Сделайте историю презентации
• Подготовьте раскадровку
• Один слайд – один вывод
• Визуализируйте!
• Излагайте информацию тезисно
• Сосредоточьтесь на главном
• Придерживайтесь единообразия
• Уделите особое внимание описанию команды
• Говорите «Спасибо!»
• Список обязательных слайдов, если целевая аудитория вашей презентации – инвесторы
• Рост
• Как масштабировать бизнес
• До масштабирования
• Не надо готовиться к масштабированию заранее
• Не надо пытаться все автоматизировать
• Масштабирование
• Не наращивайте бездумно число офисов
• Не обязательно сразу открывать офис в Калифорнии
• Глобализуйтесь постепенно
• Работать физически можно из любой точки мира
• В локальный офис нанимайте местных сотрудников
• Следите за коммуникациями в команде
• Следите за мнением клиентов
• Вывод продукта на международный рынок
• Однако, если вы решили выходить на международный рынок, вот несколько важных моментов, которые нужно учитывать
• Attention!
• Юридические аспекты стартапа: хочешь мира, готовься к войне
• Вредные советы: как быстро убить стартап
• Словарь стартапера
• Об авторах
• Пол Грэм
• Сергей Ашин
• Николай Давыдов
• Александр Журба
• Дмитрий Калаев
• Александр Бородич
• Егор Руди
• Маргарита Зобнина
• Макс Крайнов
• Николай Митюшин
• Илья Красинский
• Константин Шабалин
• Алена Владимирская
• Сергей Белоусов
• Олег Анисимов
• Кирилл Махаринский
• Мария Лапук
• Дмитрий Чихачёв
• Алексей Соловьев
• Дмитрий Фалалеев
• Ксения Сухова
• Руслан Фазлыев
• Александр Галицкий
• Искендер Нурбеков
• Игорь Рябенький
• Книги, рекомендованные авторами

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33