Переговоры с удовольствием. Садомазохизм в делах и личной жизни - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Александр Кичаев

• Введение
• Склонность к садизму и мазохизму в общении
• Как я спасал рыжего гаишника от тюрьмы
• Труд делает свободным
• Особенности агентурной вербовки
• Резиденты и агенты в бизнес-отношениях. Лайф-резидент
• Понимание конечной цели вербовки
• Сбор предварительной информации. Планирование развития дальнейших отношений с партнерами по переговорам
• Как построить «карту объектов воздействия»?
• Принуждение без промедления
• Подготовка к переговорам с лицом, принимающим решение
• Общие требования к подготовке и проведению переговоров
• Структура переговоров
• Секс-переговоры – принцип удовольствия
• Сексуальная мотивация садистов и мазохистов
• Подготовка стратегии и тактики переговоров
• Определение собственной цели, позиции и интересов, анализ возможностей и полномочий представителей противоположной стороны
• Как психоэмоционально настраиваться на предстоящие переговоры
• Стрессы бывают у тех, кто занимается не своим делом
• Распределение ролей в команде (добрый – злой, стрессор – примиритель и пр.) И отработка взаимодействия
• Навыки организации и проведения креативных мозговых штурмов
• Ваш индивидуальный переговорный стиль
• Секреты создания харизматичного образа в деловом общении. Бренд переговорщика
• Различия жесткого, мягкого и конструктивного подходов на переговорах
• Воздействие и восприятие на разных этапах переговоров
• Как лучше планировать ход переговоров?
• Создание системы защитных и атакующих аргументов
• Как использовать прием «сократовский диалог» на переговорах
• Беседа Сократа с Евфидемом о справедливости
• Управление процессом переговоров
• Это сладкое слово «раскрутка»
• Переговоры с людьми, вызывающими раздражение, тревогу или, наоборот, доверие. Ролевое позиционирование
• Навыки стрессоустойчивости
• Создание и поддержание внутреннего психологического комфорта. Центрирование
• Психотехнические приемы установления и поддержания контакта
• Ваши партнеры по переговорам
• Как понять интересы партнера и вызвать интерес к себе
• Переговоры с психологическими вампирами
• Работа с оппонирующими партнерами
• Соционическая модель в общении
• Тип личности лайф-резидента
• Типологический профиль – особенности, сильные, слабые стороны человека
• Создание сценария влияния и власти (СВВ) с учетом типологического профиля. Типология литературных персонажей
• Психологическое воздействие: защита и нападение
• Технология Soft Power – мягкая сила
• Как «зацепить» партнера: безопасность, деньги, статус, пороки, чувства, принципы и пр
• Приемы отражения прямого давления, агрессии и манипуляций
• Жесткость и мягкость при ведении торга
• Как выдвигать предложения и реагировать на предложения партнера
• Схема работы с возражениями и отговорками
• Воздействие на партнера контекстом, аксессуарами и техническими средствами – правильный выбор места, времени встречи, организация пространства
• Противостояние влиянию
• Как использовать энергию агрессии нападения против нападающего – принципы айкидо
• Основы стресс-менеджмента
• Незавершенность как источник стресса
• Инструменты борьбы со стрессом
• Определение причины стресса
• Важная функция настроя
• Анализ стрессогенного поведения
• Ответственность за себя
• Внешние стрессоры и выработка защитных механизмов
• Курс на верную установку
• Изменение негативных установок
• Упражнение Дэвида Молдена
• Коррекция установок другого
• Манипуляции и стресс
• Стресс автомобилиста-нарушителя
• Как избавиться от синдрома ДТП?
• Как развивается стресс. Стадии
• У страха глаза велики…
• Стресс – дело добровольное
• Живу для себя или для других?
• Фильтруй свой стресс
• Обобщающий стресс
• Исключающий стресс
• Искажающий стресс
• Стресс как результат неудачного выбора
• Что вызывает стресс
• Неисправимые ошибки прошлого
• Стресс от утраты того, что имеешь
• Стресс от отсутствия цели и смысла
• Хуже некуда
• Ошибки – полезный опыт
• Это сильнее меня!
• Управляем стрессом
• Способность управления стрессом
• Антистрессовая аффирмация
• Думай о хорошем
• Я – слабый/сильный (лишнее вычеркиваем)
• Стресс на переговорах – явление относительное…
• Стресс – удел жертвы?
• Завершение переговоров

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60
• 61
• 62
• 63
• 64
• 65
• 66
• 67
• 68
• 69
• 70
• 71
• 72
• 73
• 74
• 75
• 76